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23 02, 2018

Priva di un piano di marketing l’impresa è solo un retrobottega familiare

2020-04-29T19:07:20+02:00Febbraio 23rd, 2018|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , , |0 Commenti

Priva di un piano di marketing l'impresa è solo un retrobottega familiare. Si tratta di un concetto che in pochi hanno capito! Priva di un piano di marketing l'impresa non sta in piedi, anzi vive, ma senza una reale solida base. Che peccato vedere belle aziende instabili arrancando nel vivacchiare sul mercato. Perchè ridursi a questo? Ci si allarga a concetti come Industry 4.0 incuranti della sua estrema fragilità e non si considera che senza un piano di marketing l'azienda annega! Come scritto molte volte in questo sito, dove c'è una rubrica di marketing aperta, il piano [...]

28 09, 2017

Piano di marketing – come stabilirne la convenienza ed efficacia

2020-04-29T19:08:12+02:00Settembre 28th, 2017|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Piano di marketing - come stabilirne la convenienza ed efficacia Piano di marketing: conviene studiarlo o sono soldi buttati via? Questa è la domanda che si pone ogni imprenditore quando riceve la proposta di studio da parte di un professionista. Si è vero, il quesito è pertinente. Un piano di marketing costa dai 5mila euro in su, ma cosa offre? Un buon metodo per stabilire l'importanza del piano di marketing è valutarne le prospettive. Ammettiamo che lo studio dichiari di raggiungere 1 milione di euro di fatturato in 6 mesi. Vero o falso, balla o reale e [...]

29 10, 2016

I diversi modelli del piano di marketing

2020-04-29T19:09:51+02:00Ottobre 29th, 2016|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Un'azienda senza un piano di marketing è simile a uno scherzo sul mercato. Questa frase disturba gli imprenditori. Peccato. Dimostra però quanto immatura sia l'attuale classe imprenditoriale.  Dai dati della Confindustria pare che solo il 18% delle PMI applichi un piano di marketing. Più in particolare, meno di un quinto sa cosa sia un piano di marketing. Il riferimento è al distretto industriale di Como (uno tra i più audaci della Nazione). Si conferma un problema: l'assenza di una scuola specifica d'imprenditoria. In Confindustria si dice che ci sia l'università Luiss a Roma. La richiesta qui espressa [...]

24 07, 2016

Showroom: una formula contro la crisi. Prof Carlini

2020-07-29T01:24:54+02:00Luglio 24th, 2016|Categorie: DESIGN, INDUSTRIA DEL PARQUET, MARKETING, Senza categoria, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Showroom: la gestione della crisi dei consumi In questo sito di studio e riflessioni ci sono in tutti 1050 articoli pubblicati. Quelli che riguardano l'organizzazione dello showroom sono appena una trentina; non molti. Si tratta di interviste condotte sia in Italia che all'estero. In ogni studio descritto c'è un ragionamento. Pregevoli sono i diversi disegni che descrivono l'organizzazione stessa dello spazio. Di questi sono veramente orgoglioso. Al di là del discorso tecnico, quello specifico su un negozio di questo tipo, c'è dell'altro. Scrivendo per diverse testate di showroom, ho mosso in primi passi nella sociologia dei consumi. [...]

19 07, 2016

Internazionalizzazione e piano di marketing

2020-04-29T19:10:11+02:00Luglio 19th, 2016|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione Come si procede nell'internazionalizzazione per una piccola media impresa? Innanzitutto il piano di marketing. Se non dovesse essere studiato e scritto un piano di marketing con internazionalizzazione, forse stiamo perdendo tempo. E' come costruire una casa senza fondamento o il tetto. Si tratta di un concetto molto spesso non capito dalle PMI. Una cosa è certa, senza il piano di marketing l'azienda è destrutturata. Ne consegue che ogni altra iniziativa rappresenta un'avventura. Ci sono sul mercato un gran numero di agenzie che offrono servizi per internazionalizzare le imprese. Nessuna di queste organizzazioni sa fare un piano [...]

18 07, 2016

Internazionalizzare: quanto e come. Prof Carlini

2020-07-30T21:27:08+02:00Luglio 18th, 2016|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

L'internazionalizzazione rappresenta la condizione per restare sul mercato. Molte aziende italiane ancora non hanno capito. Internazionalizzare è diventato conditio sine qua non per avere ancora una storia aziendale da raccontare.  Internazionalizzare dovrebbe essere un concetto acquisito dalla massa delle imprese. In realtà non è così. Sicuramente i 4,5 milioni d'imprese italiane (con un tasso d'occupazione media pari a 3 dipendenti) hanno recepito la necessità. Di fatto meno del 20% lo ha tradotto in pratica. A questo dato si aggiunga che neppure il 10% delle imprese ha capito l'importanza di un piano di marketing. Il presente studio serve [...]

20 04, 2016

Internazionalizzare. Proposte Prof Carlini alle PMI

2020-08-02T12:28:06+02:00Aprile 20th, 2016|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzare: cosa vuol dire. Concetti dal prof Carlini Qualche giorno fa, una delle più importanti società di ricerca personale italiane, legge sulla mia presentazione l'indicazione "analista di mercato" scartandomi per il ruolo di marketing manager. Il guaio è che per ricoprire il ruolo di responsabile dell'area marketing, bisogna essere in grado di studiare e analizzare il mercato! Con quanto qui segue si cerca di fare chiarezza. Un'azienda che vuole crescere si deve internazionalizzare. Questo vuol dire che: a) un esperto di marketing, quindi un analista di mercato (stiamo definendo una figura che studia i comportamenti di consumo [...]

10 04, 2016

Imprenditorialità dispersiva. Prof Carlini appunti

2020-08-02T12:57:15+02:00Aprile 10th, 2016|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , |0 Commenti

Imprenditorialità dispersiva è solo una frase di sintesi, che indica un vero pericolo sopratutto per i giovani imprenditori. Si tratta di piccole aziende gestite da nuovi imprenditori, che nel cercare di fare qualcosa di diverso dal solito si perdono in un mare d'interventi, sopratutto culturali, senza aver prima organizzato una idonea ricaduta di marketing.  Imprenditorialità dispersiva significa quando un imprenditore lancia una serie di attività, culturali o sportive, per sostenere il prodotto, senza preoccuparsi delle effettive ricadute commerciali della sua iniziativa di marketing. In genere l'errore non è solo nella mancata redazione di un piano di marketing, [...]

18 08, 2015

Marketing: come spettacolarizzare le vendite. Prof Carlini

2020-08-05T14:40:33+02:00Agosto 18th, 2015|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Marketing, come spettacolarizzare le vendite con procedure aggressive gradite dal cliente Dal nostro corrispondente all’estero – Giovanni Carlini Seguendo una specifica vocazione per l’internazionalizzazione, ho voluto studiare clamorosi motivi di successo nelle vendite applicando procedure aggressive di marketing. Tra le diverse esperienze osservate, quella nordamericana resta sempre un punto di riferimento nel rapporto tra investimenti sostenuti e risultati ottenuti rispettando il piano di marketing. L’esperienza nord americana Dopo diversi studi, ricerche e applicazioni, in cui brillano le osservazioni sulla sociologia dei consumi espresse dell’Università di Chicago, il consumo e quindi le vendite non sono più incrementabili con [...]

5 07, 2015

Ue da lasciare per rifondare l’Unione Europea. Prof Carlini

2020-08-05T11:43:24+02:00Luglio 5th, 2015|Categorie: Senza categoria|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Ue e delusione. Che gioia! Ho creduto nel No al referendum greco dal primo momento perché non si può restare straccioni nell'Unione. Ue e crisi della. Prevedere che vincesse il No, al referendum greco, è stato facile e stupisce l'immensa stupidità degli organi di stampa europei quanto italiani come anche della borsa, che ha scommesso sul "si" e ora ne pagano le conseguenze. L'errore di valutazione commesso sia dai politici che economisti e imprenditori, è grave, dimostrando come sia necessario un cambio generazionale come ricordato nel libro L'IMPRESA PADRONALE in libreria fra qualche giorno. La mala fede [...]

3 07, 2015

Il piano di marketing per la Grecia in epoca Grexit

2020-08-05T11:25:25+02:00Luglio 3rd, 2015|Categorie: Argomenti che scottano|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il piano di marketing per la Grecia in epoca Grexit. Rischio o convenienza? Scrive un piano di marketing per la Grecia è oggi complesso. La domanda è semplice, si può pensare di far affari con la Grecia se dovesse uscire dalla Ue? In realtà il paese ellenico, come si spera, potrebbe uscire dall'euro non dall'Europa. La Grecia è Europa per cultura e stili di vita. Abbandonare l'euro è invece necessario per sopravvivere. Ne consegue il sano ritorno alla dracma. Ovviamente la risposta in questa sede è favorevole alla Grecia. Si può tranquillamente proseguire a fare affari con la [...]

3 07, 2015

Il piano di marketing in un’era di crisi per l’euro. Prof Carlini

2020-08-05T11:31:57+02:00Luglio 3rd, 2015|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il piano di marketing in un'era di crisi esistenziale. Come fare un piano di marketing nell'attuale fase storica contraddistinta da un'acuta crisi esistenziale per l'area euro? E' la stessa moneta unica che si può indicare in "euro sporco". Sporco perché non ha saputo mantenere le promesse. Scrivere un piano di marketing in un'era di crisi è difficile. Quali scenari a 48 ore dal referendum greco sull'euro? Nessuno può dire cosa accadrà. Le motivazioni di entrambe le parti sono più che valide. In effetti l'euro ha tradito tutte le aspettative. Può una crisi monetaria travolgere l'economia reale? Certo! [...]

18 01, 2015

Nasce il concetto di Stato Maggiore. Studi del prof Carlini

2020-08-10T00:52:08+02:00Gennaio 18th, 2015|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, STORIA|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Gli eserciti (e le aziende) per funzionare hanno bisogno di un'istituzione che li organizzi, motivi e impieghi: questa struttura si chiama Stato Maggiore. La nascita dello Stato Maggiore risale agli albori della Prima guerra mondiale. Quanto qui scritto celebra 100 anni dallo scoppio della prima guerra mondiale. Non solo, vuole anche aprire delle riflessioni che hanno un valore particolarmente attuale. A tutt'oggi le imprese italiane non hanno capito il senso e il bisogno di chiarezza guardando al futuro attraverso un piano di marketing, verificato mensilmente e l'introduzione di manager da consultare e riunire costantemente analizzando le reazioni [...]

27 09, 2014

Un nuovo modello di marketing? Prof Carlini

2020-07-22T20:40:00+02:00Settembre 27th, 2014|Categorie: L'esperienza Americana, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Un nuovo modello di marketing. Serve un'innovazione nel marketing nel senso di una maggiore attenzione alla sociologia dei consumi. Ecco che la ricerca sta concorrendo nel trovare e sperimentare nuove strade. Nasce un nuovo modello di marketing. Le nuove idee e scoperte come sempre avvengono per caso. Curando gli interessi di una grande impresa manifatturiera italiana, intenzionata ad entrare nel mercato statunitense, è stato progettato un nuovo modello di marketing. Prima di descrivere le nuove strategie va fatta una premessa. Il marketing, pensato e realizzato in epoca recente (dai tardi anni sessanta) e concettualizzato da Philips Kotler [...]

20 09, 2014

Showroom: quando si fallisce. Prof Carlini

2020-07-22T16:15:10+02:00Settembre 20th, 2014|Categorie: DESIGN, INDUSTRIA DEL PARQUET, L'esperienza Americana, MARKETING, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Showroom; quando si fa un buco nell’acqua. L’uso della tecnica comunicativa ed espositiva, che definiamo con il termine showroom, non pone al riparo l’impresa da un cocente insuccesso o dal fallimento dell’azienda! Ecco lo studio di un caso “da manuale” che occorre meditare. L’errore di fondo qui commesso, ma anche molto diffuso nel nostro paese, consiste nel non considerare lo showroom parte di un piano di marketing, che sappia identificare chi è il cliente, come compra, a che prezzi e cosa offrirgli. L’assenza di una strategia di vendita, preventivamente studiata, lascia lo showroom come un palloncino sgonfio [...]

20 09, 2014

Showroom: esperienze imprenditoriali di Cosenza e Firenze

2020-07-22T16:09:29+02:00Settembre 20th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, DESIGN, INDUSTRIA DEL PARQUET, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Showroom a Cosenza e Firenze. Da questa esperienza emergono delle considerazioni più vaste sull'importanza degli imprenditori quale sale della società moderna. Se non siamo più al Medio Evo (con tutto rispetto per quell'epoca) ma in una fase di consumi per il miglioramento della qualità di vita, lo si deve agli imprenditori. In questo articolo si focalizza una categoria particolare d'imprenditorialità: gli imprenditori del parquet. Si tratta per persone che attraverso lo showroom cercano di comunicare con il cliente. Però questo studio non vuole fermarsi sulla tecnica d'allestimento dello showroom come già svolto in altri articoli. A differenza [...]

14 09, 2014

Perché andare in fiera? Prof Carlini corrispondente estero

2020-07-20T18:18:10+02:00Settembre 14th, 2014|Categorie: INDUSTRIA DEL PULITO|Tag: , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Perchè andare in fiera? Onestamente non si va alla fiera, ma si “investe” in fiera. Scritto dal Responsabile di Marketing della Colombini Srl – Giovanni Carlini Ne vale la pena investite in uno stand fieristico con tutti i costi che comporta, e a cosa serve?Come in tutte le manifestazioni della vita c’è sempre un limite di quantità e di opportunità. Ad esempio se il vino è un piacevole compagno per la tavola, diventa decisamente pericoloso oltre un certo limite, specie se si dovesse poi subito dopo guidare. Seguendo il concetto della moderazione ed opportunità, perché la Colombini srl si [...]

28 08, 2014

Corso di Marketing lezione 3. Le domande da farsi per restare attivi

2020-04-29T19:13:21+02:00Agosto 28th, 2014|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Corso di marketing. Lezione 3. Concetti di fondo: le domande da porsi per restare sul mercato Un corso di marketing  non è un insieme di lezioni da cui prendere appunti. In realtà si tratta di una formazione molto vivace e interattiva. Alcune persone hanno criticato quest'impostazione definendola "un bar d'imprenditori". Ebbene si. Non si tratta di chiacchiere da bar ma certamente di un luogo di riflessione. Quali sono le domande fondamentali per restare sul mercato? Ecco il tema della lezione 3. IL PUNTO DI PAREGGIO  Se non è noto questo livello oltre il quale si guadagna, la [...]

28 08, 2014

Marketing spettacolo l’esperienza vissuta a Napa Valley

2020-04-29T19:13:21+02:00Agosto 28th, 2014|Categorie: INDUSTRIA DEGLI STAMPI, INDUSTRIA DELL'ACCIAIO, MARKETING, Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Marketing spettacolo l'esperienza vissuta a Napa Valley. Si chiama marketing spettacolo. Napa Valley si trova 40 miglia a nord di San Francisco. Così vicina alla città che per andarci bisogna appositamente organizzarsi. Pare un controsenso. Aprendo una parentesi sulla città di San Francisco, l’ideale è prendere un albergo fuori dal centro. Lontano dai diversi e i connessi ponti. Il bello è raggiungere la metropoli al mattino, con il traghetto, sfruttando il parcheggio gratuito di Larkspur (gli altri sono a pagamento). Chiusa la parentesi turistica verso la città ora vogliamo l'interesse a nord. Dalla parte opposta. Napa Valley [...]

28 08, 2014

La crisi della globalizzazione e delocalizzazione

2020-04-29T19:13:21+02:00Agosto 28th, 2014|Categorie: Globalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

La crisi della globalizzazione e delocalizzazione La crisi della globalizzazione è sotto gli occhi di tutti. Nessuno ne parla per non ammettere una sconfitta. Che peccato dover vivere nascondendo i fallimenti anzichè risolverli. Nella crisi della globalizzazione c'è anche la delocalizzazione. Non solo, in crisi c'è anche l'immigrazione e la cosiddetta società aperta. Fin qui nulla di speciale, il punto è un altro. Perchè questi "modi di pensare" sono entrati in crisi? Come in tutti gli aspetti dell'umano le motivazioni sono sempre tante. Troppe. Relativamente alla crisi della globalizzazione, penso derivi da un fatto strutturale. Non poteva [...]

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