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24 07, 2016

DOSSIER FRANCIA. Prof Carlini corrispondente estero

2020-07-29T01:27:09+02:00Luglio 24th, 2016|Categorie: I GRANDI DOSSIER, INDUSTRIA DELL'ACCIAIO, Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Dossier Francia Possiamo fare a meno della Francia sul piano economico? Francamente, nutrendo una profonda antipatia per la Francia economica vorrei dire di si. Questo è il motivo per cui è stato scritto il Dossier Francia. Al di là della data di pubblicazione e dei dati che contiene, resta un concetto di fondo: Francia si o no? In ogni processo d'internazionalizzazione delle PMI il paese oltralpe è sempre presente in ogni prospettiva. Anche se ci si spingesse oltre il Mediterraneo, in Africa. Siamo forse circondati dai francesi? Certo la guerra condotta all'Italia dalla Francia per la Libia, [...]

23 08, 2015

Cosa insegna la drammatica siccità sofferta in California

2020-08-05T14:21:51+02:00Agosto 23rd, 2015|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Una lezione dalla siccità La situazione La stampa locale, in California, del 21 agosto 2015 scrive: …le trote muoiono nei nostri torrenti per mancanza d’acqua e in Oregon, come già accaduto in California, i vigili del fuoco muoiono lottando contro le fiamme. Di fronte a queste parole la domanda da porsi è: che cosa sta accadendo? Si prevede che in autunno, da queste parti, ci saranno delle intense piogge, ma non tali da irrigare il terreno, perché cadranno sotto forma di rovesci e quindi con troppa velocità per penetrare riformando le falde acquifere. Per i prossimi 2 [...]

20 11, 2014

Il PET chiede aiuto alla sociologia dei consumi per quadrare i conti

2020-04-29T19:11:26+02:00Novembre 20th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il PET chiede aiuto alla sociologia dei consumi per quadrare i conti. Perché i negozianti si lamentano in un mercato che tira? Il Pet chiede aiuto alla sociologia. In base al rapporto Assalco-Zoomark questo mercato in Italia è uno dei pochi che ha goduto e avrà ancora ottimi margini di sviluppo. Numeri alla mano, il trend (purtroppo per le ricadute sociali) è positivo. Non solo, nel rapporto si parla di una crescita del 20% nell’acquisto d’animali di compagnia. Con numeri di questo tipo, da far invidia, come mai i negozianti del settore si lamentano per risultati inadeguati? Il problema [...]

20 11, 2014

Pet & strategie. A ogni cliente un atteggiamento diverso

2020-04-29T19:11:27+02:00Novembre 20th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Pet & strategie. A ogni cliente un atteggiamento diverso. Pet & strategie è la nuova dimensione del mercato in cerca di conferme per un trend ancora positivo (purtroppo per le ricadute sociali drammatiche). Il mercato del Pet italiano, gode di una salute migliore e con prospettive di stabilità più importanti, rispetto agli altri settori commerciali. Questa tendenza è confermata sia dai dati di vendita sia dai rapporti di mercato. Nonostante ciò, non basta servire il cliente in domanda e risposta, perché si conferma sempre di più un bisogno di relazione, consiglio, accompagnamento all’acquisto, particolarmente richiesti ultimamente rispetto al passato. [...]

15 11, 2014

Tecniche di vendita innovative per il pet su un settore in crescita

2020-04-29T19:11:27+02:00Novembre 15th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Tecniche di vendita innovative per il pet su un settore in crescita. Non basta spiegare, essere gentili e preparati: ci vuole anche sensibilità, cultura, delicatezza... Tecniche di vendita innovative per il pet perché non basta essere gentili e professionalmente preparati. In realtà, la tecnica non è un meccanismo automatico: al contrario richiama la sensibilità, la cultura e il gusto di saper spiegare. Comporta (la tecnica) un ruolo di consiglio accompagnando alla decisione d’acquisto il cliente. In realtà, sempre la tecnica che ha come fine il mantenimento del rapporto commerciale. Perché vendere può essere troppo costoso se il cliente [...]

15 11, 2014

Quando nel Pet il cliente è donna in maggioranza sugli uomini

2020-04-29T19:11:27+02:00Novembre 15th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Quando nel Pet il cliente è donna in maggioranza sugli uomini. Il genere, quando si parla di comportamenti di consumo, fa la differenza? C’è una differenza tra uomini e donne nei comportamenti di consumo in ambito di pet? Abbiamo fatto una piccola indagine, e le risposte sono state molto interessanti. Una negoziante nell’ambito pet di Udine, per esempio, dice di no, mentre un’altra, sempre attiva nel pet, ma di Brescia, dichiara di non averlo mai notato. Interviene Mestre che afferma: la differenza tra donne e uomini è abissale, sentenza confermata anche da San Donà di Piave. Rincara la dose [...]

15 11, 2014

Il rapporto Assalco-Zoomark. Una visione critica a un mercato sofferente.

2020-04-29T19:11:28+02:00Novembre 15th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il rapporto Assalco-Zoomark. Una visione critica a un mercato sofferente. Andando oltre nella comprensione del mondo del Pet: le cose che non si dicono nel rapporto Assalco-Zoomark Il rapporto Assalco-Zoomark si pone come punto di riferimento per il solo mercato italiano di pet. Nel dettaglio lo studio si concentrare solo sui problemi della mangimistica. Il valore della ricerca rappresenta però il suo stesso limite. Questo discorso non è certo indirizzato contro l’unico punto di partenza che abbiamo in Italia. In realtà si vuole stimolare il dibattito per proseguire oltre il rapporto stesso perchè incompleto, cogliendo l’interezza del comparto. [...]

15 11, 2014

Come allestire il negozio di PET

2020-04-29T19:11:43+02:00Novembre 15th, 2014|Categorie: PET - Animali domestici|Tag: , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Tecnica d’allestimento di un negozio do pet italiano di Giovanni Carlini Inizia, con questa corrispondenza dall’estero, una serie d’articoli che sono più da “guardare che leggere”, offrendo ai lettori esempi d’organizzazione del negozio di pet tratti dalle esperienze nord americane interessando sia gli “indipendent”, ovvero i singoli privati gestendo la loro attività autonoma, che i grandi nomi della grande distribuzione. Insieme vengono studiati per “capire di più”. Ora un’altra domanda: perché il Nord America e gli Usa in particolare? La redditività media al mq qui è di 35 dollari al giorno sulle grandi dimensioni, che si stabilizza [...]

2 11, 2014

Le nuove frontiere della comunicazione pubblicitaria

2020-04-29T19:11:44+02:00Novembre 2nd, 2014|Categorie: Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

IL CONTRIBUTO DEL SOCIOLOGO ERVING GOFFMAN, IN MERITO ALLA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA Goffman oltre all’esperienza di sociologo ha saputo incarnare anche quella di drammaturgo; lo spettacolo per lui è la vera rappresentazione umana. Ebbene in riferimento al consumo, traducendo la sociologia in qualcosa di molto pratico, Goffman parla di una tecnica pubblicitaria dove “i quadri sono lasciati a metà”, perché è il visitatore che li completa nel proprio spirito. Un esempio è quando si reclamizza un’auto senza farla vedere, ma esponendo solo foto del deserto che non ha alcuna attinenza al prodotto, però lo proietta su un grande [...]

14 10, 2014

Il rinnovamento d’impresa per poter restare sul mercato

2020-04-29T19:11:45+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, INDUSTRIA DELL'ACCIAIO, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il rinnovamento d'impresa per poter restare sul mercato. In caso contrario si chiude l'attività. Di Giovanni Carlini  Il rinnovamento d'impresa è il tema di oggi. Un lettore scrive: Seguo con molta attenzione le riflessioni del prof. Carlini. Non credo che nella siderurgia il "gioco" possa essere uno strumento di sviluppo. Il problema di fondo è capire se ci troviamo di fronte ad un prodotto maturo senza futuro o di uno capace ancora di dare del "nuovo". Sono convinto che la siderurgia abbia ancora riserve "non espresse". Cosa manca? Penso la serietà. Il rinnovamento d'impresa come centro del [...]

14 10, 2014

Taccuino americano: corsi audaci per manager d’attacco. Prof Carlini

2020-08-07T22:32:33+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, L'esperienza Americana|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Come diventare dei manager d'attacco? Ci sono dei corsi audaci molto selettivi. Appunti tratti dal taccuino americano. San Francisco – California, all’università - L’Università non è solo un posto per studenti; in America, una gran quantità di manager frequentano diversi corsi di specializzazione e aggiornamento sostenuti sia dalle rispettive aziende che di tasca propria. Gli insegnamenti più richiesti sono internazionalizzazione, marketing e gestione delle risorse umane. Si tratta di corsi della durata di 10 mesi. Nel panorama formativo ci sono anche altri eventi, comunque molto impegnativi, full time, orientativamente della durata di 1 mese o 45 giorni, rivolgendosi prevalentemente [...]

14 10, 2014

Taccuino americano: Las Vegas. Prof Carlini studi e analisi

2020-08-07T22:29:23+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Taccuino americano: Las Vegas (Nevada, Stati Uniti)  Un lettore scrive: «Caro prof, come al solito, nel suo ultimo articolo, “L’impresa padronale – it’s time to open our minds”centra drammaticamente l'argomento, perché descrive il vero problema generazionale che assilla tutti noi. Sono un imprenditore presente sul mercato siderurgico da 50 anni e sto lasciando l’azienda familiare a mio figlio. Non sono un’eccezione, nel nostro lavoro di distributori siderurgici esistono solo gestioni familiari. L'imprenditorialità si sviluppa in un contesto sano e costruttivo, partendo dall’esempio paterno alla vivacità giovanile dei nostri figli, pur dovendo ingerire giornalmente bocconi amari a causa [...]

14 10, 2014

Impresa padronale – it’s time to open our minds. Prof Carlini

2020-08-07T22:14:39+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Impresa padronale - è tempo d'aprire la mente, it's time to open our minds di Giovanni Carlini Phoenix – Arizona, Stati Uniti - Fra qualche mese in Italia, forse anche un anno considerando i tempi degli editori, arriverà nelle librerie un nuovo libro: l’impresa padronale, per invitare una generazione d’imprenditori a svecchiare il loro comportamento aziendale. Il testo offre una serie impressionante di piccoli casi elencati non per criticare, ma da evitare. Tra i molti esempi forniti c’è anche quel difetto delle imprese padronali nel non saper, in genere, comunicare con il mercato se non attraverso comunicati ufficiali, troppe volte [...]

14 10, 2014

Genesi della crisi aziendale. Prof Carlini studi

2020-07-26T15:31:32+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Studiando la tipologia classica, ovvero la genesi della crisi aziendale, servono spunti di meditazione che sono stati trovati anche a Kansas City, Missouri presso il National WW1 Museum at Liberty Memorial. L’esperienza e la maturità nascono dalla capacità di saper osservare fatti noti in maniera diversa, traendo insegnamenti ancora più attuali e pertinenti. 100 anni fa, nel 1914 esattamente il 3 agosto, la fretta dominò scelte importanti. Ciascun paese europeo sentì d’avere dei torti da sistemare e lo scontro apparve come la soluzione migliore, né più né  meno come nel Medio Oriente d’oggi e in particolare tra [...]

14 10, 2014

Taccuino americano: Reno, Nevada: la convention sul safari

2020-07-26T16:33:06+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Spunti prelevati dal taccuino americano. Apple Valley, deserto del Mojave (California) meditando sulla convention dedicata alla caccia grossa: il safari Entrando occasionalmente in contatto con un gruppo d'appassionati di safari in Africa, che ogni anno organizzano una convention negli Stati Uniti, ricevo delle informazioni molto interessanti che puntualmente annoto nel taccuino americano. Il taccuino americano esprime una serie di appunti apparentemente scoordinati tra di loro che hanno in realtà un fine ben preciso: riunire la personalità umana che attualmente è spezzata tra personale e professionale. Cosa voglia dire questo ai fini pratici, significa persone sane e corrette sul [...]

14 10, 2014

Taccuino americano: come fare i soldi a Las Vegas

2020-07-26T16:36:09+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Tratto dal taccuino americano: come fare i soldi a Las Vegas di Giovanni Carlini - appunti tratti dal taccuino americano Las Vegas (Nevada) - Tutto il fascino di Las Vegas è concentrato su una sola via, la strip. Per quanto estesa, uscire fuori da questa “pista nel deserto”, soprattutto di notte, per avventurarsi in altri contesti è pericoloso o comunque richiede una certa pratica d’America. Su questa via s’affaccia l’integrale offerta che Las Vegas è in grado di proporre, quindi i suoi grandi palazzi a tema: Bellagio, Caesar Palace, tanto per fare un paio di esempi. Uno di [...]

14 10, 2014

Taccuino americano: riflessioni per un nuovo marketing

2020-07-26T17:02:24+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

A lezione di Marketing dagli USA. Spunti dal taccuino americano A Las Vegas, città del Nevada, il parcheggio è gratuito dappertutto. A Chicago (Illinois) il parcheggio è ovunque a pagamento costando anche 30 dollari nell’arco delle ore lavorative. Il taccuino americano è un blocco d'appunti per idee apparentemente disordinate ma con una finalità ben precisa: riunione quella clamorosa divisione che si soffre tra personale e professionale nell'uomo moderno e nelle aziende in particolare. La divisione tra personale e professionale porta a un generalizzato disorientamento con perdita d'efficacia nell'azione aziendale e carenza di soddisfazioni sul piano individuale. Ecco il [...]

30 09, 2014

Taccuino Americano – Il fascino del baratro

2020-07-26T16:44:06+02:00Settembre 30th, 2014|Categorie: L'esperienza Americana|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Dal taccuino americano, appunti di riflessione: il fascino del baratro Sono assediato dalla Redazione che vuole sapere se e come ci sarà il blocco della finanza pubblica ai primi d’agosto qui negli USA. Non è facile rispondere. Nessuno in America ritiene reale il rischio scommettendo su un accordo all’ultimo momento, ma il 9% degli americani crede reale il blocco delle attività governative non necessarie. Al di là degli aspetti tecnici, qui si profilano alcuni aspetti fondamentali che arricchiscono questo taccuino americano: - la fine della presidenza obama con un anno di anticipo. La vera novità, in particolare [...]

27 09, 2014

Il fallimento dell’Euro. Prof Carlini. Studi

2020-07-22T16:06:37+02:00Settembre 27th, 2014|Categorie: L'esperienza Americana|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il fallimento dell'Euro come moneta unica europea. Articolo tratto dal Taccuino americano. In effetti qui negli USA sto facendo fortuna perché chiamato a riferire su cosa stia accadendo in Europa, in questi mesi e soprattutto in prospettiva sull’autunno, per quanto riguarda le sorti della moneta unica detta euro. Chi mi chiama sono diversi enti, università, giornali. In quest'opera di consulenza, non faccio alcuna fatica nel replicare quanto affermo da 10 anni: l’'euro risponde a un’iniziativa fallita, ma oggi ho un argomento in più che potremmo definire una ferra ostinazione da parte degli organi direttivi europei a mantenere [...]

27 09, 2014

A 67 giorni dalle elezioni Presidenziali

2020-07-22T16:25:47+02:00Settembre 27th, 2014|Categorie: L'esperienza Americana|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

A 67 giorni dalle elezioni presidenziali negli Stati Uniti Per conto della testata SIDERWEB mi trovo a Tampa, in Florida, oggi 30 agosto 2012 per assistere alla nomination del Governatore Mitt Romney alla corsa elettorale per la carica di 45° presidente degli Stati Uniti. Fra 67 giorni ci saranno le elezioni presidenziali. Oltre il folklore cosa accade in queste elezioni presidenziali che ci può interessare? Romney è partito svantaggiato, ma sta rapidamente recuperando terreno per due aspetti fondamentali: a) Obama è solo un politico, mentre Romney un protagonista della finanza che ha costruito il suo successo offrendo [...]

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