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7 02, 2017

I tipici problemi di un’impresa italiana. Prof Carlini

2020-07-22T13:32:00+02:00Febbraio 7th, 2017|Categorie: CULTURA AZIENDALE, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Ricerca di un posto di lavoro|Tag: , , , , , , , , |0 Commenti

I problemi tipici di un'azienda italiana Gli imprenditori italiani si lamentano. Si lamentano sempre! Scavando però emergono quei problemi tipici di ogni azienda italiana che sono: la direzione commerciale è in mano alla proprietà. Il che potrebbe anche andar bene ma senza stroncare la carriera ai suoi venditori. Per evitare che la rete vendita lasci l'azienda, portandosi via i clienti, serve assicurare una carriera. In assenza di una "scala gerarchica" il personale è demotivato. Solitamente le proprietà cercano giovani commerciali da "allevare". Il che è perfetto, tranne poi nel non assicurare formazione e carriera. A un certo [...]

29 08, 2016

Perchè un’impresa abbia futuro. Prof Carlini studi

2020-07-28T11:44:44+02:00Agosto 29th, 2016|Categorie: Argomenti che scottano, CULTURA AZIENDALE, Globalizzazione, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Quali sono le condizioni perchè un'impresa possa avere un futuro in un'epoca globalizzata? Quando e come un'impresa è in grado di conquistarsi il futuro? In epoca globalizzata il futuro non è affatto scontato per nessuna azienda. Anni fa, anni 60-90, per "farsi un nome" era sufficiente lavorare sodo e bene. Queste erano le condizioni di base per conquistarsi una clientela fidelizzata. Oggi è diverso; non basta più il lavorare duro e in qualità. I nuovi parametri per conquistarsi il futuro includono la capacità di comunicare. LA COMUNICAZIONE E' LA NUOVA CAPACITA' RICHIESTA ALLE IMPRESE. Mi spiego. A [...]

31 05, 2015

Internet in azienda – studi per interagire. Prof Carlini

2020-08-07T17:56:49+02:00Maggio 31st, 2015|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Come utilizzare internet in azienda relativamente agli aspetti commerciali. L'uso di internet in azienda è apparentemente semplice, ma in realtà ha prodotto non pochi problemi, il riferimento è al settore commerciale. C'è una diffusa presunzione nelle imprese, che credono sia sufficiente aprire un sito per ottenere dei risultati portando il personale commerciale a interagire sia nella vendita faccia a faccia che anche on line. Quest'idea iniziale nell'uso di internet in azienda si è rivelata sbagliata. In particolare si è scoperto che il linguaggio e le procedure d'interfaccia con il cliente attraverso internet in azienda non sono affatto [...]

14 10, 2014

Genesi della crisi aziendale. Prof Carlini studi

2020-07-26T15:31:32+02:00Ottobre 14th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Studiando la tipologia classica, ovvero la genesi della crisi aziendale, servono spunti di meditazione che sono stati trovati anche a Kansas City, Missouri presso il National WW1 Museum at Liberty Memorial. L’esperienza e la maturità nascono dalla capacità di saper osservare fatti noti in maniera diversa, traendo insegnamenti ancora più attuali e pertinenti. 100 anni fa, nel 1914 esattamente il 3 agosto, la fretta dominò scelte importanti. Ciascun paese europeo sentì d’avere dei torti da sistemare e lo scontro apparve come la soluzione migliore, né più né  meno come nel Medio Oriente d’oggi e in particolare tra [...]

30 08, 2014

La fiducia in ambito lavorativo e aziendale. Prof Carlini

2020-07-27T15:43:18+02:00Agosto 30th, 2014|Categorie: Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Argomenti per scrivere un saggio sulla fiducia di Giovanni Carlini Questo non è un appello a fidarsi del prossimo, ispirato da sentimenti filosofici, ma un'analisi approfondita sul perché le nostre imprese, specie di medie e piccole dimensioni, in Italia, non riescono ad applicare un sistema fiduciario di gestione con il loro management, restando limitate al contesto familiare. Molte, troppe aziende non sanno neppure cosa sia un ingegnere in produzione o un manager in comando, oppure hanno subito pessime esperienze, applicando male i principi di collaborazione tra proprietà e management. La fiducia in sé per sé è solo [...]

22 07, 2014

Nuovi sviluppi per garden. Riflessioni. Prof Carlini

2020-06-02T17:22:35+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Prospettive dagli Stati Uniti Nuovi sviluppi per garden Dal nostro corrispondente all’estero – Giovanni Carlini La crisi negli USA e in Canada ha comportato cali di vendite, per i garden, nell’ordine medio del 40% con punte del 55 negli stati meridionali, dove sono attese perdite ancora più consistenti. Oltre alle chiusure di attività (tra fallimenti e volontarie) la ricerca di nuovi scenari commerciali è indispensabile per un settore che rischia di essere assorbito definitivamente dalla GDO. Tema: sopravvivenza Il nemico: alti costi di gestione dovuti a un calo di fatturato molto ampio e non previsto. Opzioni: chiudere [...]

22 07, 2014

La crisi della GDO. Riflessioni dal Prof Carlini

2020-06-02T16:01:48+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Perchè la GDO è in crisi di Giovanni Carlini – sociologo, economista La grande distribuzione in Italia è in crisi come del resto l’intero sistema Paese. Non è un fatto particolarmente originale notare che un settore sia in difficoltà quando tutti accusano delle battute d’arresto. Francamente ciò che pochi sanno dire, è che la GDO risente con effetti ritardati di quello che subisce l’industria nel suo complesso. Tutto qui. Ci sono motivi di riscatto? I dati di fatto Quando le tendenze vanno male, i dati sono difficili da leggere perché ogni realtà “gestisce e indirizza” il suo [...]

22 07, 2014

I garden commercialmente aggressivi. Prof Carlini

2020-06-02T15:53:21+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Dove i garden sono aggressivi dal nostro corrispondente all’estero, Giovanni Carlini Il garden com’è oggi concepito, rischia d’entrare nella nuova fase di mercato con regole e metodiche ancora limitate al rapporto cliente-negozio. Condividendo questa storia con i florovivaisti italiani, si spera di portarli a poter interloquire con il mercato, anziché solo con il consumatore, cogliendo così la fonte dei bisogni. I nuovi bisogni I garden di tutto il mondo si stanno interrogando sui nuovi bisogni. In Gran Bretagna si punta molto ai bambini, in Olanda sulla famiglia e verso i mercati stranieri, in Germania l’epicentro della sensibilità [...]

22 07, 2014

Intervento in Pama prefabbricati Spa – Brescia come direttore generale

2020-06-02T12:44:52+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: ARTICOLI DI GIORNALE, CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Intervento in Pama prefabbricati Spa a Brescia nel ruolo di direttore generale Pama prefabbricati spa. Quante polemiche! Sono stato chiamato in ditta nel ruolo di direttore generale. Ho riscontrato che l'azienda era avviata al fallimento. Mi hanno quindi cacciato via senza pagarmi completamente. Qualche mese dopo, la Pama prefabbricati spa di Brescia è fallita! Tutto questo è stato scritto in un documento. Nero su bianco. Consegnati alla proprietà i miei studi sull'assenza di futuro dell'impresa, mi hanno cacciato. Ho pubblicato la ricerca che è stata poi da me stesso tolta alla visione del pubblico. In effetti alcuni [...]

21 07, 2014

Come un sarto sulla meccanica di precisione. Prof Carlini

2020-06-01T17:43:27+02:00Luglio 21st, 2014|Categorie: AMMONITORE|Tag: , , , , , , , , , , |0 Commenti

La meccanica di precisione di Giovanni Carlini In una condizione di mercato difficile, ci sono delle eccellenze che vanno studiate al fine di applicarne metodiche e stili a beneficio dell’intera categoria. In questo caso siamo nella meccanica di precisione nel Nord Est d’Italia fuori dai contesti di distretto. Abbiamo bisogno di esempi La crisi, la crisi, la crisi. Siamo travolti da un evento ripetitivo che varia nel tempo per dimensione e ampiezza. Se questa volta è in gioco un reale cambio delle regole d’ingaggio, nel 2009 era il turno del crack finanziario statunitense con i suoi effetti. [...]

14 07, 2014

Editoriale: Una botta di vita. Analisi dal Prof Carlini

2020-06-02T11:22:08+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Editoriale: una botta di vita intesa come energia pura di Giovanni Carlini, sociologo impegnato nel marketing Non sentendo più un mio cliente da qualche mese, mi sono permesso di telefonargli per salutarlo e questi mi invita immediatamente a pranzo; non potevo dirgli di no a fronte di così tanta insistenza. Ovviamente parliamo di lavoro, insoluti, cassa integrazione, mercati che non rispondono come dovrebbero, vendite che non girano etc, ma, stavolta spunta un MA di quelli grandi come una casa: una sorpresa clamorosa. L’Amore. Il mio cliente si è re-innamorato. Tralasciamo l’amore vivo, quello di serie A con la [...]

14 07, 2014

Perché un mini corso di sociologia. Prof Carlini

2020-06-02T11:14:24+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

La sociologia di Giovanni Carlini L’attuale crisi, più di valori che economica, richiama con maggiore insistenza la riscoperta e riappropriazione di idee e punti di vista per almeno cercare una reazione a qualcosa, che altrimenti deprime e fa male. In effetti stiamo chiamando con il termine “sociologia” qualcosa che sarebbe più corretto indicare come reazione, riscatto, energia pura. Ma il problema è sempre lo stesso: dove trovare queste fonti d’energia per il riscatto? Ad esempio qualcosa che umilia profondamente una parte degli italiani in questo periodo, riguarda sia la ricerca di dare corpo alle riforme strutturali, che il naufragio [...]

11 07, 2014

Esempio di corso Analisi di bilancio. Prof Carlini

2020-06-01T16:04:20+02:00Luglio 11th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Programma analitico del corso Analisi di Bilancio finalizzato al sostegno delle politiche di marketing e redazione del piano di marketing. Abbiamo le risorse necessarie per muoverci con raziocinio sul mercato in forma aggressiva per conquistare i mercati? Tempi e modi. La finalità del corso è quella di comprendere la struttura logica di un bilancio e del suo utilizzo, infatti si chiama analisi di bilancio. In prospettiva il controllo di gestione è la base di ragionamento necessaria alla definizione delle successive politiche di marketing, oltre che al più classico bisogno amministrativo puro. Tradotto in altri termini, si chiama [...]

11 07, 2014

Quando non sai fare azienda. Prof Carlini

2020-06-01T15:34:41+02:00Luglio 11th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Quando in azienda c'è la cultura del silenzio! di Giovanni Carlini, sociologo impegnato nel marketingPer cogliere direttamente l’essenza del problema serve un esempio: immaginiamo una coppia di giovani sposini che vorrebbe vivere tutta la vita insieme, invecchiando l’uno a fianco dell’altro. Il proposito è buono quanto condivisibile, forse sarà effettivamente così. Osservando bene, si scopre che entrambi i coniugi, o uno di essi, soffre di una spiccata sensibilità alle relazioni extra coniugali. Con questa informazione, quante probabilità ha la giovane coppia di passare la vita insieme? Qualcuno potrebbe dire: non è detto, il partner infedele o anche entrambi [...]

11 07, 2014

Marketing & Indici di Bilancio. Prof Carlini

2020-06-01T15:38:58+02:00Luglio 11th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Gli indici di bilancio per una corretta politica di marketing L'argomento è complicato per i seguenti motivi: a) gli indici di bilancio sono importanti per interpretare il bilancio, ma una loro sopravvalutazione induce in errori; b) ovviamente senza indici di bilancio non si riesce a comprendere le tendenze del bilancio; c) senza tendenze di bilancio, il marketing diventa un azzardo. Ecco che la relazione tra indici di bilancio e il marketing non è diretta ma mediata attraverso un passaggio indispensabile: capire che cosa è accaduto in azienda nel corso dell'ultimo anno attraverso il bilancio. Chiarito questo primo [...]

11 07, 2014

Lezione di Gestione Aziendale – Marketing

2020-05-31T16:41:20+02:00Luglio 11th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Lezione di gestione aziendale: un pessimo investimento di marketing. L'uso delle slide in un sito, purtroppo non è affatto pagante, in termini d'immagine perché il loro testo non è indicizzato, quindi rappresenta un pessimo investimento di marketing. Nonostante ciò in questo sito ci sono diversi argomenti espressi attraverso slide perché è ritenuto un buon sistema di sintesi e didattico. Relativamente a questo file si parla di cultura aziendale, alias marketing: che cosa vuol dire? In genere per marketing, a differenza della sociologia dei consumi, s'intende un'azione protesa dall'azienda verso il mercato, "imponendo" le proprie scelte di prodotto [...]

20 06, 2014

La ricerca di un posto di lavoro

2020-04-29T19:16:39+02:00Giugno 20th, 2014|Categorie: Ricerca di un posto di lavoro|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Ammettiamo che un'azienda riceva questa lettera Gentile Imprenditore xz, in anticipo al piacere che mi offre nello stringerLe la mano, desidero condividere alcuni concetti che forse avremo modo d’affrontare. LA GRATITUDINECome italiano è importante che Le dica grazie per quello che ha fatto verso il mio e il nostro Paese sviluppando l’azienda che dirige forte di centinaia tra dipendenti e operai. In questo modo ha saputo distribuire benessere e ricchezza. Non solo, in quest’azione, ricevendo in cambio lavoro, è stato permesso di vivere in quella sicurezza economica che si chiama stabilità, grazie alla quale ci si sposa, si [...]

13 03, 2014

Personale come valorizzarlo. Prof Carlini

2020-06-01T15:28:02+02:00Marzo 13th, 2014|Categorie: ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Personale, un vero impegno e necessità di valorizzazione. Il fattore umano è una risorsa aziendale. Sentir parlare di costo del personale spesso mi offende come studioso del comportamento umano, perché vorrei ribaltare il punto di vista in “quanto rende”. Ne consegue che per un gestore delle risorse umane, il paradigma di riferimento non è il costo, ma il ritorno in produttività, creatività, ideazione del personale impiegato. Perfettamente il contrario di quanto solitamente si fa. Per poter “misurare” il valore (impegno) delle persone, necessitano degli strumenti. Chiedere al Capo Reparto la redazione sistematica di “note caratteristiche”, risponde a due esigenze [...]

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