14 07, 2014

Editoriale: Una botta di vita. Analisi dal Prof Carlini

2020-06-02T11:22:08+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi di sociologia|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Editoriale: Una botta di vita. Analisi dal Prof Carlini

Editoriale: una botta di vita intesa come energia pura di Giovanni Carlini, sociologo impegnato nel marketing Non sentendo più un mio cliente da qualche mese, mi sono permesso di telefonargli per salutarlo e questi mi invita immediatamente a pranzo; non potevo dirgli di no a fronte di così tanta insistenza. Ovviamente parliamo di lavoro, insoluti, cassa integrazione, mercati che non rispondono come dovrebbero, vendite che non girano etc, ma, stavolta spunta un MA di quelli grandi come una casa: una sorpresa clamorosa. L’Amore. Il mio cliente si è re-innamorato. Tralasciamo l’amore vivo, quello di serie A con la [...]

14 07, 2014

Test per selezione personale commerciale. Prof Carlini

2020-06-01T16:44:15+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Test per selezione personale commerciale. Prof Carlini

CRITERI DI SELEZIONE PER PERSONALE COMMERCIALE – AGENTI di Giovanni Carlini, sociologo economista Guadagnarsi la vendita nel porta a portaIn Europa, come anche negli Stati Uniti, non esiste una scuola per agenti di vendita. Purtroppo tutto viene maturato sul campo nel bene e nel male. Questo non è un bene. Non lo è nella misura in cui si perdono e bruciano molti talenti e non è assicurato il passaggio d’esperienza tra una generazione e l’altra. Questo mancato trasferimento di competenze tra vecchi e nuovi venditori ha fatto si,che l’arte di vendere sia rimasta ancora a livello di [...]

14 07, 2014

Criteri di selezione per personale amm.vo

2020-04-29T19:16:05+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Criteri di selezione per personale amm.vo

Che ognuno svolga il suo mestiere e non quello degli altri di Giovanni Carlini Studi di sociologia Nel mondo della selezione e formazione del personale, corre una storiella probabilmente, vera che recita così: un importante avvocato, verso l’ora di pranzo, ha ricevuto gli estremi per presentare al magistrato inquirente un’istanza di scarcerazione, per un suo cliente, detenuto in prigione a causa di reati amministrativi. Chiamata la segretaria per scrivere al computer il testo, lei risponde che deve andare a mangiare e che non tornerà prima di un’ora, ma in questo modo non ci sarà più tempo per [...]

14 07, 2014

Test ricerca attitudinale personale da ufficio

2020-04-29T19:16:05+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Test ricerca attitudinale personale da ufficio

Il pesce puzza sempre dalla testa Studi di sociologia – Giovanni Carlini  PremessaVerrà qui descritto un breve spunto finalizzato a comprendere come le organizzazioni risentono del carattere e comportamento delle persone, che le rappresentano e costituiscono. Se questo concetto è condivisibile, diventa lampante capire quanto sia produttivo avere la persona giusta al posto giusto. Ecco perché questo studio viene qui presentano offrendo criteri di selezione o di autocritica.L’organizzazione nevroticaUn’organizzazione può essere più o meno efficiente, a seconda di chi la dirige e dei suoi stili. Un concetto del genere, si traduce immediatamente in produttività e spiega come [...]

14 07, 2014

Test di psicologia. Prof Carlini

2020-06-01T16:21:39+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Test di psicologia. Prof Carlini

Test della personalità: Introverso - Estroverso   Criteri di selezione in ambito aziendale La motivazione del presente test è finalizza a introdurre schemi di selezione del personale a seconda delle specifiche attitudini.Sostanzialmente se è vero che tutti possono adattarsi a ogni lavoro pur di sopravvivere, in realtà poi chi “ci rimette” è la produttività. Vuol dire che la persona sbagliata al posto sbagliato, comporta un calo di produttività aziendale, il cui costo ricade su tutti. Per cercare d’elevare gli standard di qualità del personale e di produttività nelle PMI italiane, è stato lanciata questa rubrica che si [...]

13 07, 2014

Criteri di ricerca del personale. Arte. Prof Carlini

2020-06-01T16:25:28+02:00Luglio 13th, 2014|Categorie: Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Criteri di ricerca del personale. Arte. Prof Carlini

Criteri di ricerca del personale nell'arte di trovare la persona giusta. Le imprese sono sempre più in difficoltà. I costi di ricerca sono alti! Il fai da te espone all'incapacità dell'imprenditore e suoi collaboratori nella selezione, Che fare? Criteri di ricerca del personale, che dolore! I costi richiesti dalle società specializzate sono oggettivamente importanti. Il fai da delle imprese è pietoso. Sembra che il nuovo modo per far quadrare i conti delle imprese italiane sia nell'area del personale. Ciò comporta delle selezioni oggettivamente scadenti. Ci sono soluzioni? Certo che ci sono soluzioni! L'ideale sarebbe che il sistema [...]

11 07, 2014

Bilancio fasullo come scoprilo. Prof Carlini

2020-06-01T15:36:13+02:00Luglio 11th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Bilancio fasullo come scoprilo. Prof Carlini

Bilancio fasullo: Corsi ANALISI DI BILANCIO e GESTIONE AZIENDALE Il concetto. Per bilancio fasullo s'intende quel bilancio presentato che non è corretto o vero. Senza esagerare pare che tutti i bilanci aziendali siano sostanzialmente "taroccati" per finalità di ogni tipo e necessità, sapendo che sostanzialmente non vengono mai individuati e scoperti dagli organi preposti e tanto meno dalle banche, che fanno finta di non vedere finché non sono impegnare in fidi maggiori di quanto abitualmente concesso. Ne consegue che il bilancio fasullo è una realtà, una sorta di trucco necessario per "uscire fuori a cena la sera". [...]

19 06, 2014

Criteri di valutazione del personale

2020-04-29T19:16:39+02:00Giugno 19th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Criteri di valutazione del personale

Il personale dipendente di Giovanni Carlini Contrariamente ai precedenti interventi già pubblicati, questo contributo è molto operativo, offrendo uno schema immediatamente applicabile.Come già fu per il “Carlini 9”, un modello in excel per capire se il numero di dipendenti/operai è adeguato al fatturato o in soprannumero, anche in questo caso l’argomento è connesso alla valutazione delle persone e delle donne in azienda.Come valutarli e perché?Il fattore umano è una risorsa aziendale. Sentir parlare di costo del personale spesso mi offende come studioso del comportamento umano, perché vorrei ribaltare il punto di vista in «quanto rende». Ne consegue [...]

13 03, 2014

Personale come valorizzarlo. Prof Carlini

2020-06-01T15:28:02+02:00Marzo 13th, 2014|Categorie: ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Personale come valorizzarlo. Prof Carlini

Personale, un vero impegno e necessità di valorizzazione. Il fattore umano è una risorsa aziendale. Sentir parlare di costo del personale spesso mi offende come studioso del comportamento umano, perché vorrei ribaltare il punto di vista in “quanto rende”. Ne consegue che per un gestore delle risorse umane, il paradigma di riferimento non è il costo, ma il ritorno in produttività, creatività, ideazione del personale impiegato. Perfettamente il contrario di quanto solitamente si fa. Per poter “misurare” il valore (impegno) delle persone, necessitano degli strumenti. Chiedere al Capo Reparto la redazione sistematica di “note caratteristiche”, risponde a due esigenze [...]

20 01, 2014

Le imprese siderurgiche e il costo del personale

2020-04-29T19:17:05+02:00Gennaio 20th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Commenti disabilitati su Le imprese siderurgiche e il costo del personale

Il costo del personale nella siderurgia   La distribuzione del costo del personale tra produzione e la branca amministrativa/vendita-direzione nelle imprese è un argomento che coinvolge tutti e alberga nella mente di ogni imprenditore, nonostante la dottrina non intervenga offrendo adeguati parametri di riflessione e confronto. Nel tentativo di supplire al silenzio degli studiosi, ci si è messi al lavoro coinvolgendo imprenditori, commercialisti, studi legali di diritto societario, intermediari e manager.La domanda per tutti è la stessa: come avete suddiviso percentualmente l’onere del costo del personale nella vostra impresa tra produzione e uffici?La voce del commercialista aziendalista: [...]

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