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25 06, 2020

Esselunga. Successo e fragilità. Prof Carlini

2020-06-30T11:44:45+02:00Giugno 25th, 2020|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

Esselunga è un marchio, anzi il logo di maggior successo della Grande distribuzione organizzata (GDO) italiana. Un'affermazione di questo tipo deriva dagli studi dell' "Osservatorio sulla GDO italiana e i maggiori operatori stranieri". La ricerca è stata condotta da Mediobanca sui dati del bilancio 2018 e pubblicato ai primi di giugno 2020. L'analisi si focalizza su un dato principale. Il fatturato per metro quadro. In Esselunga un metro quadrato rende 15.800 euro. Nel mondo la media è 16.421 dollari/medio quadrato.  La concorrente comunista, la Coop, raggiunge appena i 6.036 euro al mq. Gli altri nomi italiano o [...]

29 09, 2017

GDO negli Usa. Department store che chiudono. Taccuino americano

2020-04-29T19:08:11+02:00Settembre 29th, 2017|Categorie: L'esperienza Americana|Tag: , , , , , , , , |0 Commenti

GDO negli Usa. Department store che chiudono. Taccuino americano 2017 GDO negli Stati Uniti in aperta crisi, procedendo nel chiudere i troppi negozi in attività. Non poteva essere altrimenti. Come fa, ad esempio, un centro abitato di 350mila abitanti, che riunisce 3 paesi, ad avere 3 The Home Depot e 3 Lowe's. In pratica 6 centri commerciali fai da te, ognuno con 17mila metri espositivi. Non è finita, andrebbero contati nel medesimo settore merceologico altri brand di minore importanza. Il riferimento coglie Victorville, Apple Valley ed Hesperia. Un agglomerato a 70 miglia da Los Angeles sulla I15, [...]

14 07, 2016

GDO e la regola 1/500 – seconda parte

2020-07-31T12:47:24+02:00Luglio 14th, 2016|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , |0 Commenti

GDO e l'organizzazione dello spazio espositivo: suggerimenti Nel precedente studio sono stati indicati dei rapporti indicativi tra acquisti e merce esposta. Grosso modo si può pensare di vendere 1 pezzo ogni 500 esposti. Relazione che si modifica anche a 1 ogni 400 esposti in caso d'illuminazione del banco. Come già indicato si precisa che questo "calcolo" riguarda la merce esposta nella fascia centrale dello sguardo umano. Non considerano quindi i beni che si trovano in alto o in basso sul bancone. Questa precisazione è importante perchè triplica di fatto la quantità di merce esposta. Volendo considerare sia [...]

14 07, 2016

GDO e la regola di 1 a 500. Prof Carlini studi.

2020-07-31T12:59:06+02:00Luglio 14th, 2016|Categorie: MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

GDO, vuol dire grande distribuzione. In questo contesto l'organizzazione dello spazio di vendita è strategico derivando da ciò la sopravvivenza o meno del supermercato. L'Italia e il mondo occidentale sono "pieni" di supermercati. Addirittura più negozi di grandi dimensioni formano delle mall dove abitualmente gli americani consumano. L'unione delle iniziali GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA forma l'acronimo GDO. In questa realtà ciò che fa la differenza è certamente il prezzo e la marca dei prodotti, ma più di tutto L'ORGANIZZAZIONE DELLO SPAZIO DI VENDITA. Detto in altre parole, come gli articoli sono esposti. Applicando tali scelte derivano più o meno [...]

22 07, 2014

Informatica come risparmio per il garden? Prof Carlini

2020-06-15T09:24:14+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Informatica al servizio dei garden. Studi del prof Carlini Scritto da Giovanni Carlini – sociologo ed esperto di marketing Informatica come scappatoia, tra le più diffuse per risparmiare sul numero delle persone addette. In pratica si fanno le stesse cose in un tempo ridotto e con meno persone da assumere. E’ vero! Ma il gioco al ribasso di unità lavorative, oltre determinati livelli ha portato alla sterilizzazione della creatività nella gestione dell’immagine e del prodotto. Questo concetto va approfondito.   Si fa un gran parlare, da anni, di uso dell’informatica nell’azienda, e quindi nei garden, ma questa [...]

22 07, 2014

Il colloquio di selezione tecnica di sviluppo. Prof Carlini

2020-08-28T20:07:24+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Risorse umane|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il colloquio di selezione da realizzare in un'azienda del tipo "garden" Il colloquio di selezione nel garden è impegnativo nel senso che non si cerca mai una persona manovale e semplice nel verde a GDO. In genere quando capita di dover affrontare la selezione e quindi anche il colloquio, non si sa mai bene cosa chiedere e come comportarsi. In genere scarseggiano i profili adeguati ed ai colloqui si fa fatica a raccordare le necessità con l’offerta. Sull’argomento si possono scrivere interi volumi ed esistono delle professionalità apposite, capaci, pur errando, di svolgere l’intera sequenza delle azioni [...]

22 07, 2014

Commesso trasformato in venditore. Strategie. Studi prof Carlini

2020-08-28T19:52:17+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Commesso trasformato in venditore. Strategie. Studi prof Carlini Commesso & venditore. Premessa: Questo articolo si rivolge sia alle aziende che operano nel settore del “verde” con una rete di vendita articolata, pur se su pochi agenti, che al garden. Entrambi, come si spiegherà di seguito, hanno una comune necessità nel veder maturare il loro modo di relazionare con la clientela. Il punto d’incontro tra le due realtà è in una figura specifica che qui andremo a definire “venditore aziendale”. L’analisi si combinerà alla narrazione. Per quanto concerne il garden, l’obiettivo è di elevare il commesso al ruolo [...]

22 07, 2014

Una minaccia che cresce al 76% in 20 mesi. Studi sul garden.

2020-08-28T15:57:38+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Una minaccia mortale al mondo del garden. Una minaccia: gli estremi del problema Negli Stati Uniti c’è un nuovo modo di fare “Garden” impostato su un’offerta multipla di prodotti anziché la tradizionale specificità europea. Chi transita per l’area giardinaggio non si limita ad osservare ed apprezzare piante, fiori e vasi con candeline, animali casalinghi ed acquari artistici, ma ricerca attrezzature per la casa, provenendo dal supermercato di generi alimentari con i bimbi lasciati nell’area giochi. Non si tratta solo di “offerta integrata”, ovvero della capacità di presentare simultaneamente, più soluzioni per diversi aspetti della vita familiare e [...]

22 07, 2014

Indagine di mercato sul Brico. Studi sui garden prof Carlini

2020-08-28T15:35:16+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Indagine di mercato: cosa sta accadendo sul mercato in ambito brico? Indagine di mercato per capire: le voci più diverse s'accavallano, creando per forza di cose una “confusione” dalla quale si riceve solo preoccupazione e disagio. Cerchiamo, attraverso le analisi di GREEN UP e le nostre interviste, di chiarire qualche punto. La situazione Si dicono tante cose e di ogni genere, sicuramente a conti fatti il 2010 sarà ne più che meno, come il 2009 ma con una differenza: chi si è preparato alla fine dello scorso anno per reggere sul mercato, oggi subisce meno di chi [...]

22 07, 2014

Rapporto sull’andamento dei garden. Studi prof Carlini

2020-08-28T13:49:53+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Rapporto: Settore Garden in Italia - Rapporto sull’andamento di mercato – settore Garden in Italia Rapporto: è vera crisi? Perché la GDO inglese è a -16% sul fatturato di dicembre? La sensazione generale è di “scampato pericolo”. Molti ritengono che se le difficoltà fossero tutte qui, potremmo restare tranquilli per i prossimi mesi. Purtroppo non è così. La crisi in corso, non ha al momento cure perché è talmente nuova, che non ci sono strumenti di paragone per poterla gestire. In realtà il vero problema è che tutti si concentrano nel cercare soluzioni sul piano finanziario, monetario ed [...]

22 07, 2014

DOSSIER SUL FLOROVIVAISMO ITALIANO. Prof Carlini studi

2020-08-28T13:41:31+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Dossier sul verde in garden, che cosa sta accadendo nel florovivaismo? Un dossier sul mondo del florovivaismo italiano, aggiornato al mese di marzo 2009, è quanto di più azzardato e pericoloso si possa fare! Il motivo è semplice: abbiamo dati contrastanti che non indicano una via, ma una serie di ipotesi. Dossier sul nuovo orizzonte che si apre al verde in garden; che cosa sta accadendo? Questo è il quesito di fondo che guida tutti i dossier mensili di GREEN UP ascoltando e intervistando direttamente i singoli gardenisti/vivaisti. La risposta non è così semplice e immediata. A [...]

22 07, 2014

Rapporto sul florovivaismo. Prof Carlini

2020-06-02T19:40:43+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il florovivaismo oggi a maggio Rapporto sul florovivasimo – maggio 2009 di Giovanni Carlini Rispetto a quanto emerse nel Rapporto di marzo, sul florovivaismo italiano, oggi a maggio il quadro dell’andamento di mercato si completa indicando quali sono le reali difficoltà a cui si va incontro, precisando che non solo non è finita “l’era delle difficoltà” o che “il peggio è passato”, ma siamo in pieno sviluppo di una fase di contrazione delle attività meno drammatica di come ci si aspettava, ma decisamente e ugualmente critica. Tendenze di mercato Il mestiere di scrivere le tendenze del mercato, [...]

22 07, 2014

Un nuovo concetto di garden dal Canada

2020-06-02T18:52:34+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Un nuovo concetto di garden per meglio accogliere le persone e la comunità. Garden nella Bruce Peninsula in Ontario/Canada: florovivaismo. Il Canada, più di ogni altro paese al mondo, ci insegna l'arte del vivere comunitario attraverso il garden. Un nuovo concetto di garden center vuol dire andare oltre la sola dimensione commerciale. In Canada non si va in garden per solo acquistare terra e piante. In realtà ci si reca per fermarsi a mangiare. I bimbi giocano nel giardino d'inverno o all'esterno. Si svolge un corso di formazione specie per anziani e nipotini. Le famiglie si riuniscono [...]

22 07, 2014

Il concetto di campus in FLOROVIVAISMO. Prof Carlini

2020-06-02T19:31:34+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Come si gestisce un campus universitario dal punto di vista di un gardenista DELLA SERIE: NUOVI ARGOMENTI DI VENDITA PER I GARDEN/1 Il concetto campus; è vero che gli studenti rendono di più nel verde? dal nostro corrispondente all’estero – Giovanni Carlini PREMESSA PER I GARDENISTI Nasce con questo articolo una nuova rubrica tesa a consegnare, ai gardenisti italiani, NUOVI ARGOMENTI DI VENDITA al fine di ampliare il fatturato in un momento congiunturale difficile per il nostro paese e per tutti i mercati. Le idee che vengono qui presentate rappresentano soluzioni già adottate all’estero e qui descritte. [...]

22 07, 2014

Le nuove tendenze nello sviluppo dei garden. prof Carlini

2020-06-02T19:25:50+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Esperienze innovative in ambito garden Le nuove tendenze nello sviluppo dei garden dal nostro corrispondente all’estero – Giovanni Carlini Questa corrispondenza conterrà poche parole e tante immagini. Lo scopo è di far vedere cosa si desidera condividere con i florovivaisti italiani lettori di GREEN UP. Per far ciò servono delle premesse che chiariscano il concetto. Le premesse Nel momento in cui queste note sono scritte, qui negli USA una banca privata californiana è fallita e in Italia la Confindustria si dice preoccupata per un calo della produzione industriale troppo consistente e comunque nell’ordine di ide del 6,6 [...]

22 07, 2014

La nuova frontiera del florovivaismo. Prof Carlini

2020-06-02T19:23:08+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Da dove nasce il florovivaismo? di Giovanni Carlini Il florovivaismo in Italia come all’estero cerca con forza d’allargare la sua fascia d’utenza. Non si tratta più solo di far quadrare i bilanci o di mantenere l’attuale numero di operatori sul mercato, ma si sente il bisogno di una rigenerazione del rapporto con il cliente. In pratica è in discussione la funzione stessa del garden e del florovivaismo, per cui si vuole trovare una nuova collocazione sul mercato in cui identificarsi. Qualcuno, molto superficialmente, ritiene che il nuovo inquilino alla Casa Bianca abbia spinto l’America verso un diverso [...]

22 07, 2014

Linee di tendenza del mercato florovivaistico. Prof Carlini

2020-06-02T19:18:23+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il problema come sempre, è capire che cosa stia accadendo di Giovanni Carlini   Una critica alla categoria A carattere generale e a titolo di preambolo a questo dossier, lo spirito della critica è sempre quello di migliorare se stessi e di conseguenza l’intero ambiente. Con questo intento, ecco un suggerimento. Lavorando per GREEN UP in qualità di corrispondente dall’estero, ho visitato dal 2001 in poi circa 5.000 garden, soprattutto all’estero. Mi riferisco in particolare al Nord America e Nord Europa. Ogni tanto mi fermo a parlare (intervistare) i floricoltori italiani, in tutto un centinaio finora. Una [...]

22 07, 2014

L’ecologia paga in un garden a livello di attrattiva?

2020-06-02T18:57:25+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Se questo è un garden ed il prezzo per entrarci è di 3 dollari, ben venga di Giovanni Carlini Il garden numero 9 nel percorso “Discover Rural Gardens” organizzato per singolo tema tra operatori consociati nella parte settentrionale dell’Ontario, in Canada, ha voluto alzare la soglia di interesse dei clienti sull’ecologia e metodo di coltivazione in risparmio energetico. Vuol dire: a) utilizzare delle reti di protezione solare, applicate sulle colture, tali da ridurre il bisogno di acqua del 40%. La rete ha una capacità di filtraggio dei raggi solari e del conseguente calore dell’80%. b) pompare dalla [...]

22 07, 2014

Una strategia d’attacco sul mercato a favore dei garden

2020-06-02T18:46:22+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il concetto di garden in Canada di Giovanni Carlini Come noto dai precedenti articoli pubblicati, Green Up è venuta in Ontario ad imparare nuove strategie di mercato per i garden. In questo caso 32 negozi, tutti assolutamente diversi tra loro, ma comunque garden, hanno definito un itinerario turistico e produttivo da offrire ai turisti, trasformando la Bruce Peninsula (200 km a nord di Toronto) in una florida area con attività economiche in perfetta sinergia. Affitti di fari marittimi per turisti, rustici villaggi turistici sul lago, fiumi navigabili con canoe, percorsi dedicati e specialistici sia per biciclette che [...]

22 07, 2014

L’idea per cui nel garden uniti si vince non è nuova

2020-06-02T18:39:54+02:00Luglio 22nd, 2014|Categorie: GARDEN|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Garden, vuoi crescere del 60% in fatturato? L’esempio canadese di Giovanni Carlini L’idea per cui uniti si vince non è nuova. Qualcosa di simile è stato osservato per una quarantina di garden nello stato di Washington (sulla costa del Pacifico) ed ancora qui in Canada, al confine con gli Stati Uniti, nella zona a clima mediterraneo di Niagara, per una trentina di garden. Entrambe le esperienze sono servite a limitare la concorrenza, specializzare i singoli garden in un itinerario turistico ben definito ed incrementarne i fatturati. Non solo, ma nel caso della zona di Niagara i garden [...]

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