Imprenditore immaturo. Riflessioni su casi concreti. Prof. Carlini
Imprenditore immaturo. Riflessioni su casi concreti. Prof. Carlini
Imprenditore immaturo. Riflessioni su casi concreti. Prof. Carlini
Fondare una nuova impresa o rilanciare quella che zoppica Fondare una nuova impresa o rilanciare "la vecchia"? Dubbio amletico! Una cosa è certa, in entrambi i casi servono idee nuove. Non si può fondare nulla o peggio rilanciare in assenza di un nuovo processo produttivo o di una soluzione innovativa. Giorni fa ricevo la visita di una simpatica coppia, lui imprenditore. Il motivo della visita è il passaggio dal settore alimentare a quello dei metalli. Mi si chiede, è possibile? La risposta che da è NEGATIVA. Lo è perché significa entrare in un settore merceologico in declino. [...]
Imprenditori brava gente pur sostenuti altrimenti si perdono Imprenditori brava gente, è vero, va riconosciuto. Questo anche quando partono con un'idea e tornano indietro (caso Vicenza). Oppure di quello che ti da l'OK e poi non ti paga (caso di Casale sul Sile). Gli imprenditori sono brava gente anche quando mettono in posizione di manager il genero che non capisce nulla (caso Verona). Ne ricordo un altro a Biella con la moglie eternamente sbronza sdraiata per terra in azienda. Come mi avvicinai per soccorso mi si disse che NON dovevo vedere. Ricordo quell'imprenditore donna che è riuscita [...]
Il Sole 24 ore del 13 gennaio dedica molte pagine alla crisi italiana. In data 13 gennaio il Sole 24 ore dedica la prima pagina alla crisi italiana. Il titolo è "Crinale italiano". Successivamente ci sono ben altre 2 pagine piene sullo stesso argomento. A pagina 6 e 7. Il titolo è "Il mondo è ripartito, l'italia resta in affanno". Saranno in tutto oltre 5mila parole? è possibile! L'analisi è veramente dettagliata e approfondita, peccato che manchi sempre la parte più importante. E' possibile che nessuno mai analizzi l'inadeguatezza dell'imprenditore al suo ruolo? Mi spiego. Non esiste [...]
CRITERI DI SELEZIONE PER PERSONALE COMMERCIALE – AGENTI di Giovanni Carlini, sociologo economista Guadagnarsi la vendita nel porta a portaIn Europa, come anche negli Stati Uniti, non esiste una scuola per agenti di vendita. Purtroppo tutto viene maturato sul campo nel bene e nel male. Questo non è un bene. Non lo è nella misura in cui si perdono e bruciano molti talenti e non è assicurato il passaggio d’esperienza tra una generazione e l’altra. Questo mancato trasferimento di competenze tra vecchi e nuovi venditori ha fatto si,che l’arte di vendere sia rimasta ancora a livello di [...]