CRITERI DI SELEZIONE PER PERSONALE COMMERCIALE – AGENTI di Giovanni Carlini, sociologo economista Guadagnarsi la vendita nel porta a portaIn Europa, come anche negli Stati Uniti, non esiste una scuola per agenti di vendita. Purtroppo tutto viene maturato sul campo nel bene e nel male. Questo non è un bene. Non lo è nella misura in cui si perdono e bruciano molti talenti e non è assicurato il passaggio d’esperienza tra una generazione e l’altra. Questo mancato trasferimento di competenze tra vecchi e nuovi venditori ha fatto si,che l’arte di vendere sia rimasta ancora a livello di [...]