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22 09, 2023

Un corso intelligente. Formazione aziendale

2023-09-22T03:18:57+02:00Settembre 22nd, 2023|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , |0 Commenti

Un corso intelligente progettato per un'impresa e poi annullato dal titolare. Si vuole qui descrivere un'idea di corso che si sarebbe dovuto svolgere per una società industriale italiana. Il corso è stato annullato dall'imprenditore perchè, nelle precedenti edizioni formative, sono stati considerati non adeguati (bocciati) dei personaggi voluti e scelti dal Capo dell'azienda nel ruolo di vertice. IL CONTESTO Per la stessa azienda sono stati svolti 2 eventi formativi a distanza di 12 mesi l'uno dell'altro. Le persone che si sono avvicendate nelle più classi, diverse da corso a corso, hanno imparato a familiarizzare con il formatore, [...]

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21 09, 2023

Resta sul mercato un’impresa che maltratta

2023-09-21T21:05:08+02:00Settembre 21st, 2023|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , |0 Commenti

Resta sul mercato, ovvero evita il fallimento quell'impresa che tratta a pesci in faccia il personale dipendente per un tempo prolungato? Indubbiamente si, l'azienda resta tranquillamente in attività nei decenni successivi, incurante dell'astio o della sofferenza/disagio del personale dipendente. Dove incide il malessere del fattore umano maltrattato? Sulla redditività. Significa che dove l'azienda avrebbe reso il 5-6 oppure il 7-8 anche 10% del fatturato in termini d'utili, questa resa si contrae del 2-3%. Ecco quant'è il costo emergente da disagio del personale. Nel caso l'impresa fatturi 100 milioni, la perdita in vuoto d'utile NON distribuito agli azionisti-proprietari, [...]

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21 09, 2023

Formazione aziendale. E’ l’imprenditore il punto debole

2023-09-21T20:07:25+02:00Settembre 21st, 2023|Categorie: CULTURA AZIENDALE, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, SOCIOLOGIA, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , |0 Commenti

Formazione aziendale, una bella idea con un punto critico costante: l'inadeguatezza dell'imprenditore. Si tratta di un problema ricorrente. Le aziende affrontano cicli formativi da applicare sul loro personale ma la dirigenza d'impresa disconoscendo i concetti e di cosa verrà discusso nella fase formativa resta "indietro" peggiorando la sua inadeguatezza. Detto in termini più diretti: la classe dirigente e i proprietari d'imprese in ciclo formativo si rivelano sempre meno adeguati al ruolo lasciando ai dipendenti l'onere della formazione che loro trascurano. Come si potrebbe ovviare all'inconveniente? E' semplice. Laddove l'impresa voglia accedere ai fondi gratuiti per la formazione [...]

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20 09, 2023

Tecniche di vendita4. Prof Carlini

2023-09-20T21:16:16+02:00Settembre 20th, 2023|Categorie: MARKETING, SOCIOLOGIA|Tag: , , , |0 Commenti

Tecniche di vendita4. Eravamo rimasti al venditore d'auto che lascia ampio spazio al cliente nella scelta del modello desiderato. In pratica più è libero e autosufficiente l'acquirente e meglio è perchè, in questo modo, percepisce l'acquisto come suo. Se chi compra capisce d'essere l'autore del suo acquisto, comportandosi come se stesse costruendo una scelta "modello Lego", è molto facile che completi quanto sta facendo "passando dalla cassa per pagare". Quando interviene il venditore? Questi si guadagna di che vivere NON nella sola vendita del prodotto, ma con gli accessori che lo completano. Mi spiego. Di fronte ad [...]

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20 09, 2023

Tecniche di vendita3. Prof Carlini

2023-09-20T20:18:51+02:00Settembre 20th, 2023|Categorie: MARKETING, Studi di sociologia|Tag: , , , |0 Commenti

Tecniche di vendita3 e a seguire, rappresentano degli approfondimenti settoriali su come è saggio gestire degli atti di vendita senza con questo frodare il cliente o sfruttarne le sue debolezze. VA SEMPRE RAMMENTATO CHE NELL'ESSERE UMANO CI SONO 2 ASPETTI DELLA MENTE: uno cognitivo e l'altro emotivo. NELLA VENDITA INTERVIENE IN FORME IMPORTANTI L'EMOZIONE PIU' CHE LA COGNIZIONE ANCHE SE L'ECONOMIA, COME DOTTRINA, AFFERMA IL CONTRARIO. Gli studiosi, a dir la verità, quelli che agiscono in ambito di neuroscienze, affermano che la parte cognitiva è possibile solo se è adeguatamente sviluppata quella cognitiva. E' stato già scritto [...]

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19 09, 2023

Puerto blanco drive la critica. Prof Carlini

2023-09-19T19:14:48+02:00Settembre 19th, 2023|Categorie: L'esperienza Americana, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Puerto blanco drive, ecco l'analisi finale nella triade di studi pubblicati sull'argomento. Leggendo le critiche elevate al percorso e all'organizzazione del parco la prima domanda da farsi è: ma chi te l'ha fatto fare, non sei costretto a seguire quella strada! E' vero. Va precisato però che non è possibile accedere a quel percorso se non si paga un biglietto ed accolti dai Ranger del parco. Tradotto in termini pratici vuol dire che il visitatore acquista una sicurezza e un controllo sul dove si reca che alla prova dei fatti non è reale. Certo sulle 37 miglia [...]

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19 09, 2023

Puerto blanco drive le difficoltà. Prof Carlini

2023-09-19T18:30:31+02:00Settembre 19th, 2023|Categorie: L'esperienza Americana, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Puerto blanco drive è un itinerario all'interno del parco nazionale americano Organ pipe dislocato in Arizona. L'argomento rappresenta già sede di un precedente studio qui pubblicato il cui riferimento è: https://www.giovannicarlini.com/puerto-blanco-drive-organ-pipe-ntl-park/ Nei confronti di quest'itinerario si sono espresse delle critiche molto dirette e potenti contro l'organizzazione del parco che si confermano tutte e anzi, s'aggravano ulteriormente. L'OBIETTIVO COMUNQUE NON E' CRITICARE LA GESTIONE DEL PARCO ORGAN PIPE NTL MA AIUTARE IL TURISTA A SAPERSI ORGANIZZARE ADEGUTAMENTE E GODERSI LA PASSEGGIATA DA 37 MIGLIA A 15/20 ALL'ORA. In aggiunta a quanto già scritto, che viene spedito alla sede [...]

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19 09, 2023

Puerto blanco drive. Organ pipe NTL park

2023-09-19T00:30:47+02:00Settembre 19th, 2023|Categorie: L'esperienza Americana, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Puerto blanco drive rappresenta uno dei due itinerari interni al Parco nazionale americano Organ pipe posto in Arizona a ridosso del confine con il Messico. Lo sviluppo in miglia del percorso noto come Puerto blanco drive è di 37 di cui 10 a ridosso, tangente con il confine messicano, letteralmente sotto l'elegante muro di confine che l'amministrazione Trump ha elevato a contrasto verso l'immigrazione clandestina. Puerto blanco drive non è un itinerario facilmente percorribile perchè sono richieste delle pre-condizioni: un'autovettura 4x4; che l'auto sia alta dal terreno; che i pneumatici siano del tipo idoneo a percorrere strade [...]

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18 09, 2023

Organ pipe NTL park. Una critica. Prof Carlini

2023-09-18T23:59:48+02:00Settembre 18th, 2023|Categorie: L'esperienza Americana, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Organ pipe National Park è uno dei 59 parchi nazionali statunitensi e si trova in Arizona a ridosso del confine con il Messico. Detto più precisamente il parco segna anche, per un piccola parte, il confine con il Messico, tanto che delle sue strade interne si snodano esattamente sotto l'elegante muro che l'amministrazione Trump ha elevato sul confine. L'area a parco offre 2 itinerari ai turisti: il primo verso est con strada bianca della durata di 2 ore che non tocca il confine; un secondo itinerario, (Puerto Blanco drive) anch'esso di strada bianca, per un lungo tratto [...]

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17 09, 2023

Emozioni mente occhi mani. Prof Carlini

2023-09-17T09:25:11+02:00Settembre 17th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |4 Commenti

Emozioni concepite quale atto primo dell'azione umana. A seguire la mente cognitiva che organizza una decisione già presa. Quali sono le implicazioni pratiche nella relazione umana e commerciale da una simile affermazione? Tanto per cominciare all'amore non si comanda. Gli affetti umani non sono la risultante di un ragionamento (mente cognitiva) ma la risposta alla mente emotiva. Operativamente quella donna mi piace, non so spiegarne il perchè, ma la desidero e la corteggio fino a che non mi risponde negli stessi termini. Quanto appena descritto funziona da 50mila anni e meno male! Sul piano commerciale è la [...]

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17 09, 2023

Tecniche di vendita. Dettagli. Prof Carlini

2023-09-17T01:00:27+02:00Settembre 17th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |3 Commenti

Tecniche di vendita. Dettagli che diamo sempre per scontato, ma che pochi conoscono pur utilizzandoli come argomenti abituali. Di seguito informazioni selezionate: a) un ipermercato gestisce normalmente 16.500 prodotti quando un supermercato s'attesta sui 8.500; b) quando la scelta nella categoria di prodotto si posiziona su 24 possibilità diverse, il numero di clienti che acquista ammonta al massimo il 3%. Al contrario se la stessa identica selezione non supera le 6 possibilità, la risposta dei clienti raggiunge il 30%. Tradotto in termini diversi, ridurre il numero delle scelte possibili alza la risposta da parte del cliente che [...]

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16 09, 2023

Un mondo superficiale è un mondo globalizzato

2023-09-16T19:23:34+02:00Settembre 16th, 2023|Categorie: Argomenti che scottano, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, Globalizzazione|Tag: , , , |0 Commenti

Un mondo superficiale non vuol dire che sia globalizzato, ma l'uno integra e completa l'altro. E' chiaro che un prodotto cinese costa di meno rispetto a quanto prodotto nel proprio Paese, non potrebbe essere altrimenti! La paga di un cinese era di 2 dollari all'ora adesso è salita a 5 (ed è anche contento) mentre: in Italia la paga oraria è di 26 euro/ora in Germania di 32 euro/ora negli Stati Uniti di 17 dollari/ora Essere superficiali vuol dire acquistare prodotti "made in China" e lamentarsi al contempo della disoccupazione nel nostro Paese (2 milioni al momento). [...]

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16 09, 2023

Rimborso al cliente scontento. Prof Carlini

2023-09-16T18:34:55+02:00Settembre 16th, 2023|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Rimborso al cliente scontento come procedura standard indipendentemente che abbia ragione o torto. E' la procedura di relazione con la clientela che adotta la grande distribuzione organizzata (GDO) americana. Questo metodo e sistema fidelizza il rapporto tra negozio e cliente. Ben fatto, bravi! Tale identica procedura è stato oggetto di riflessione quando un molestatore ha pagato, ma subito dopo ha richiesto il rimborso che gli è stato negato per i danni che ha provocato nel prenotare e non voler svolgere la prestazione che gli è stata offerta in orario diverso da quello da lui preteso. Essendo direttamente [...]

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15 09, 2023

Acquisto compulsivo. Prof Carlini

2023-09-15T20:14:17+02:00Settembre 15th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Acquisto compulsivo ovvero la patologia degli acquisti ideologici e in promozione. Che cosa vuol dire? Sull'acquisto in promozione è stata osservata una prassi di comportamento umano che schiettamente cerca lo sconto non l'acquisto ragionato. Spesso il consumatore non ragiona (soprattutto con i generi alimentari) sulle sue effettive necessità di consumo parametrando il tempo d'uso del prodotto con lo sconto applicato. Mi spiego. Comprare 2 confezioni di detersivo per lavatrici con uno sconto del 25% (quindi un importo di contrazione dal prezzo iniziale di sicuro effetto) con un consumo di 40 gg per confezione, esprime un acquisto compulsivo. [...]

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15 09, 2023

Il sospetto sul Suicidio Occidentale. Prof Carlini

2023-09-15T19:06:11+02:00Settembre 15th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, L'esperienza Americana, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Il sospetto rappresenta l'ultimo atto che resta in mente archiviando definitivamente il volume del Rampini intitolato Suicidio Occidentale. In realtà l'idea di buttarlo nella spazzatura è grande, ma qualcosa mi trattiene dal farlo. Un libro merita comunque rispetto anche se produce un totale dissenso! Il sospetto che permea togliendo il testo dalla mia scrivania è che l'autore sia realmente filo-cinese. Si potrebbe trattare di un soggetto che crede nella dittatura comunista (del resto è stato iscritto al PCI) e che ha voluto scrivere un libro pro-Cina attaccando l'Occidente. In pratica il perfetto contrario di tutto quello che [...]

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15 09, 2023

Finito il libro Suicidio Occidentale. Prof Carlini

2023-09-15T17:53:41+02:00Settembre 15th, 2023|Categorie: Argomenti che scottano, COMMENTO A LIBRI FAMOSI, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, Globalizzazione, Il caso Cina|Tag: , , , |0 Commenti

Finito di leggere, studiare (e soffrire) il libro Suicidio Occidentale scritto da Federico Rampini. Con una media di 1,5 libri letti al mese, non è mai accaduto negli ultimi 45 anni o che io ricorda, che la conclusione di un libro mi dia un senso di libertà e piacere. Solitamente al termine di uno studio attento con mille sottolineature e richiami pagina per pagina, ogni testo mi lascia il piacere potenziale di confrontarmi con lo scrittore e discuterne con altri; in questo caso no! Che l'autore sia stato iscritto al Partito Comunista (dettaglio citato ben 2 o [...]

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15 09, 2023

Trump come simbolo aggregativo

2023-09-15T03:35:15+02:00Settembre 15th, 2023|Categorie: L'esperienza Americana, SOCIOLOGIA, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |2 Commenti

Trump come simbolo aggregativo o comunque così dovrebbe essere. Questi studi comportamentali, che si stanno qui pubblicando, non sono tanto centrati sulla persona "Donald Trump", quanto sulla carenza di relazione sociale che si riscontra nel popolo della destra politica americana. Mi spiego. Rovesciando i fattori, se salutassi dei sostenitori di Bernard Sanders (uomo politico dell'ultra sinistra americana, più a sinistra degli stessi "democratici") ci sarebbero degli scambi di sorrisi e saluti disinteressati. Il rapporto sociale intrattenuto inizia e finisce nel saluto recependo senso d'appartenenza ideologica e sociale. La stessa dinamica non si replica in ambito repubblicano (in [...]

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13 09, 2023

La bandiera di Trump esposta all’ingresso

2023-09-15T03:40:43+02:00Settembre 13th, 2023|Categorie: Argomenti che scottano, L'esperienza Americana, SOCIOLOGIA, Studi di politica, Studi di sociologia, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |2 Commenti

La bandiera di Trump, del Presidente degli Stati Uniti, Donald Trump, come un cartello che lo sostiene, rappresentano un atto di civiltà politica molto diffuso qui negli Stati Uniti. Indicativamente il rapporto tra il biden e il sostegno a Trump, relativamente a quanto esposto fuori dalle abitazioni è di 10 a 1 a sostegno dei repubblicani, dove il 99% delle casa non indica alcuna preferenza politica. Chiarito ciò amo complimentarmi con tutti coloro che espongono fuori dalla loro abitazioni l'indicazione di voto per Trump. Lascio loro un biglietto con le mie indicazioni (indirizzo di casa, sito web [...]

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13 09, 2023

Tecniche di vendita. Prof Carlini

2023-09-13T21:57:01+02:00Settembre 13th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |2 Commenti

Tecniche di vendita. S'apre con questo primo spunto una serie di studi che verranno, passo dopo passo, qui presentati. Il filo conduttore sarà sempre lo stresso: come si vende e quali strategie utilizzare? Qui va subito risolto un equivoco! La tecnica di vendita non è per imbrogliare, frodare alcuno e neppure per fargli fare/commettere qualcosa che non vorrebbe! Ad esempio la tecnica amatoria non scombina le coppie, ma le tiene affiatate e ben strette l'uno all'altra.  Il processo di selezione della scelta migliore non è sempre felice e facile. Le tecniche di vendita sono procedure trasparenti e [...]

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12 09, 2023

Dal libro Suicidio Occidentale. Errore2

2023-09-12T22:47:32+02:00Settembre 12th, 2023|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, L'esperienza Americana, Studi di politica, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Dal libro Suicidio Occidentale qui ampiamente commentato in numerosi passi, ora è il turno della guerra del Vietnam descritto dall'autore nelle pagine 173-175. In forma molto ma molto sbrigativa, come se quanto affermato fosse condiviso e accettato, l'autore se ne esce fuori con delle affermazioni profondamente sbagliate. E' scritto: ....Sotto il successore di Kennedy, il democratico Lyndon Johnson, il governo di Washington aveva fabbricato un finto attacco dei nordvietnamiti a una nave americana nel Golfo del Tonchino, per legittimare un impegno diretto degli Stati Uniti. L'escalation diventò inarrestabile e il conflitto "ufficiale" durò un decennio (1965-75). Tanto [...]

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