Tecniche di vendita. Dettagli che diamo sempre per scontato, ma che pochi conoscono pur utilizzandoli come argomenti abituali. Di seguito informazioni selezionate: a) un ipermercato gestisce normalmente 16.500 prodotti quando un supermercato s'attesta sui 8.500; b) quando la scelta nella categoria di prodotto si posiziona su 24 possibilità diverse, il numero di clienti che acquista ammonta al massimo il 3%. Al contrario se la stessa identica selezione non supera le 6 possibilità, la risposta dei clienti raggiunge il 30%. Tradotto in termini diversi, ridurre il numero delle scelte possibili alza la risposta da parte del cliente che [...]