Commesso trasformato in venditore. Strategie. Studi prof Carlini Commesso & venditore. Premessa: Questo articolo si rivolge sia alle aziende che operano nel settore del “verde” con una rete di vendita articolata, pur se su pochi agenti, che al garden. Entrambi, come si spiegherà di seguito, hanno una comune necessità nel veder maturare il loro modo di relazionare con la clientela. Il punto d’incontro tra le due realtà è in una figura specifica che qui andremo a definire “venditore aziendale”. L’analisi si combinerà alla narrazione. Per quanto concerne il garden, l’obiettivo è di elevare il commesso al ruolo [...]