Chi non ha ancora definito la sua politica commerciale a gennaio inoltrato di Giovanni CarliniUn imprenditore vuole approfondire ruolo e mansioni del direttore commerciale e riceve questi input: «il direttore commerciale è colui che indirizza la politica commerciale, ovvero che stabilisce come e quanto vendere e a chi. Va pertanto chiarito un concetto fondamentale: non è vero che si vende a tutti allo stesso modo. Al contrario è compito del direttore commerciale:- esaminare le condizioni peculiari di ogni cliente;- autorizzare o no trattamenti personalizzati come deviazione alla regola;- ovviamente, il direttore commerciale ha già stabilito «la regola [...]