14 03, 2014

Definire la propria politica commerciale

2020-04-29T19:16:59+02:00Marzo 14th, 2014|Categorie: ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

Chi non ha ancora definito la sua politica commerciale a gennaio inoltrato di Giovanni CarliniUn imprenditore vuole approfondire ruolo e mansioni del direttore commerciale e riceve questi input: «il direttore commerciale è colui che indirizza la politica commerciale, ovvero che stabilisce come e quanto vendere e a chi. Va pertanto chiarito un concetto fondamentale: non è vero che si vende a tutti allo stesso modo. Al contrario è compito del direttore commerciale:- esaminare le condizioni peculiari di ogni cliente;- autorizzare o no trattamenti personalizzati come deviazione alla regola;- ovviamente, il direttore commerciale ha già stabilito «la regola [...]

10 03, 2014

Il lavoro è il centro dell’economia

2020-04-29T19:17:00+02:00Marzo 10th, 2014|Categorie: Argomenti che scottano|Tag: , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Perché l’economia Usa risponde agli stimoli e quella italiana no? di Giovanni Carlini La stampa mondiale, a cavallo d’anno, celebra i successi dell’economia statunitense, che tra l’altro ha saputo riportare 3 milioni di disoccupati al lavoro. Da questo evento si possono trarre diverse considerazioni: Il lavoro, ovvero la quantità di buste paga elargite in regime di produttività, rappresenta il centro pulsante dell’economia moderna anziché essere al traino della finanza, come solitamente pensato, in particolar modo in Occidente.Durante la crisi c’erano 14 milioni di disoccupati negli Stati Uniti, oggi sono 11. Non che i problemi siano stati risolti, [...]

6 03, 2014

La guerra della globalizzazione

2020-04-29T19:17:01+02:00Marzo 6th, 2014|Categorie: Argomenti che scottano|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Cosa ci insegna la vicenda della Russia contro l’Ucraina, cosa centra con la globalizzazione? di Giovanni Carlini Come noto a tutti in questi giorni, la Russia sta reagendo a quanto è già accaduto in Ucraina. Non c’è novità per chi non ha creduto che la globalizzazione avesse cambiato le regole delle relazioni internazionali. Oggi Russia, prima Unione Sovietica, come all’epoca degli Zar, il popolo russo ha sempre reagito nello stesso modo, ovvero compensando un complesso d’inferiorità dove le aspirazioni non hanno mai avuto un corrispettivo nella realtà. Sotto quest’ottica, il comportamento russo ha un senso e un [...]

23 01, 2014

Distribuzione dei costi del personale 2

2020-05-31T16:12:56+02:00Gennaio 23rd, 2014|Categorie: ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Un argomento sul quale tutte le imprese e professionisti hanno sempre a che dire senza punti d’appoggio. I costi del personale! Qual’è la proporzione, in azienda, tra persone impiegate in produzione e quelle in amministrazione-vendita-direzione? di Giovanni CarliniUn imprenditore “sbotta”: ho 130 dipendenti, 27 dei quali negli uffici, sarà corretto? Una domanda di questo tipo introduce a preordinati ordini di grandezza che in realtà non esistono.Detto in termini più chiari, dopo aver esaminato quanto già scritto in tema d’organizzazione aziendale negli ultimi 30 anni e intervistato sia docenti che cultori della materia, non esiste una formula che [...]

20 01, 2014

Le imprese siderurgiche e il costo del personale

2020-04-29T19:17:05+02:00Gennaio 20th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il costo del personale nella siderurgia   La distribuzione del costo del personale tra produzione e la branca amministrativa/vendita-direzione nelle imprese è un argomento che coinvolge tutti e alberga nella mente di ogni imprenditore, nonostante la dottrina non intervenga offrendo adeguati parametri di riflessione e confronto. Nel tentativo di supplire al silenzio degli studiosi, ci si è messi al lavoro coinvolgendo imprenditori, commercialisti, studi legali di diritto societario, intermediari e manager.La domanda per tutti è la stessa: come avete suddiviso percentualmente l’onere del costo del personale nella vostra impresa tra produzione e uffici?La voce del commercialista aziendalista: [...]

Torna in cima