19 09, 2014

Programmazione Neuro Linguistica

2020-04-29T19:11:57+02:00Settembre 19th, 2014|Categorie: Psicoanalisi|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Programmazione neuro linguistica. APPUNTI DI PSICOLOGIA PER IL CORSO PNL La programmazione neuro linguistica (PNL) in versione aziendale si vendeva, 10 anni fa, “a mani basse”. Il riferimento è per il corso di Vendita Strategica di R.B. Miller e S.E. Heiman (vedi il libro del Sole 24 Ore con pari titolo). I contenuti sono più o meno sullo stesso livello della PNL. Oggi il taglio del corso cambia perché incorpora una parte importante di psicologia. Grazie a ciò aumenta la capacità di “capire gli altri e se stessi”. Il punto focale su cui ruota il corso è [...]

19 09, 2014

Organizazione nevrotica. Anche le organizzazioni si ammalano

2020-04-29T19:11:57+02:00Settembre 19th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, Psicoanalisi|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

L'organizzazione nevrotica, studi e appunti. Ragionare d'organizzazione nevrotica significa affermare cha anche le aziende si ammalano. Le imprese come ogni tipo di comunità umana. L'insieme delle persone può assumere degli atteggiamenti malati. I disturbi sono i più vari e riproducono fedelmente le comuni patologie individuali quali ossessività, depressione nevrosi e paranoia. I guai cominciano ad avere anche un risvolto economico, quando il vuoto decisionale si traduce in mancato fatturato. Accade senza farci caso, che nella gestione del lavoro quotidiano, si svolgono funzioni impiegando più tempo, rispetto la “norma”, e questo costituisce un danno, ma le cause non [...]

18 09, 2014

Il distributore canadese: eseprienze originali

2020-04-29T19:11:59+02:00Settembre 18th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, INDUSTRIA DEL PULITO, Internazionalizzazione, L'esperienza in Canada|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il distributore canadese tipico. In questo caso si tratta di prodotti di pulizia, confermando una tendenza comportamentale di fondo. Il distributore canadese di prodotti di pulizia, descritto nell'articolo in pdf qui allegato, ha una marcia in più. Il dossier Canada pubblicato, tra l'altro in lingua originale, serve agli operatori italiani come spunto. Cosa c'è di nuovo? Una mezza rivoluzione. Il distributore italiano (per ogni tipo di prodotto) solitamente si adagia alle politiche di marketing del produttore. Si tratta di un atteggiamento passivo. Quei pochi distributori che al contrario "firmano"la loro presenza sul mercato, hanno atteggiamenti [...]

18 09, 2014

I problemi dei distributori nel servire tanti piccoli clienti

2020-04-29T19:11:59+02:00Settembre 18th, 2014|Categorie: INDUSTRIA DEL PULITO, L'esperienza in Canada|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Distributori in difficoltà nel servire una polverizzazione di clienti. Dalla Regione dell’Ontario in Canada esempi aziendali. I distributori presenti nella Regione dell’Ontario in Canada sono 81. Si tratta di distributori di materiale dedicati ai prodotti per la pulizia. Al 79% sono concentrati nella sola grande area urbana, rappresentata dalla città di Toronto. Il resto si divide in un territorio con determinate aree di azione.  Mediamente l'area è di 15.000 kmq per ogni distributore (si tratta di rettangoli da 100 km di lato per 150). Crediamo sia intuitivo che una condizione così estrema sia possibile trovarla sono in [...]

18 09, 2014

La Cina alla fine della prima globalizzazione

2020-04-29T19:12:05+02:00Settembre 18th, 2014|Categorie: Globalizzazione, Studi di politica|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

La Cina e la fine della prima globalizzazione  La Cina entra a far parte della nostra vita quotidiana con la sua ammissione al WTO l’11 novembre 2001. Due mesi dopo l’attacco sul territorio degli Stati Uniti, da parte dell’islamismo fondamentalista. Da allora sono cambiate molte cose e non in meglio per l’Occidente. Al contrario per il paese asiatico è stato un successo. Per la prima volta, nella storia millenaria della Cina hanno smesso di morire per fame e carestia. Il numero di cinesi che è stato strappato alla povertà è a oggi 300 milioni. 200 milioni sono [...]

18 09, 2014

Ripensare la globalizzazione? Il fallimento di un’idea

2020-10-23T17:19:34+02:00Settembre 18th, 2014|Categorie: Globalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Ripensare la globalizzazione? L’11 novembre 2001 la Cina entra nel WTO. Appena due mesi dall’ingresso nella storia del terrorismo come arma di distruzione di massa. Sulle ceneri fumanti di Groud Zero si gettarono le basi del processo noto come “globalizzazione”. Oggi la globalizzazione ha mostrato d'aver mancato ogni promessa. E' necessario ripensare la globalizzazione. La Cina, l’India, la Corea, l’Indonesia, rappresentano solo l'aspetto più visibile della globalizzazione. In linea si massima ci si illude che il mondo sia globale, ovvero che coinvolga molte nazioni. Non è vero. Tolti quei 20 operatori su 205 stati del pianeta terra, [...]

17 09, 2014

Capitolo terzo – METODO DI RICERCA Prof Carlini

2020-07-21T19:38:53+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Capitolo terzo METODO E CRITERI DI RICERCA PER OGNI PAESE: Con il capitolo terzo si entra nella parte “operativa” del progetto di ricerca esortando l’azienda ad applicare un METODO & SISTEMA di ricerca ed analisi paese. Perché questa fase è così importante? Semplice! Il costo di ricerca e selezione paese, ha un suo valore e le aziende non possono sostenerli, in continuazione, su aree sempre più estese e lontane dal loro baricentro operativo senza aprire succursali. Da qui emerge la necessità di un razionalizzazione. Indicativamente, al di là di quanto qui svolto, lo studio per singolo paese è [...]

17 09, 2014

Come funziona l’Internazionalizzazione

2020-04-29T19:12:07+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Globalizzazione, Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione, regole e funzionamento.  Inizia con questo studio una serie d’interventi per consegnare ai lettori un metodo. Questo criterio dev'essere il più possibile semplice e replicabile. Il fine è per portare l’azienda sui mercati internazionali. L’eventuale raccolta degli articoli, consente di formare il primo testo pratico d’internazionalizzazione per le PMI. Gli argomenti che saranno affrontati Internazionalizzazione: le fasi Internazionalizzazione: dove andare Internazionalizzazione: royalties o joint venture? Internazionalizzazione: maggioranza o minoranza nella joint venture? Internazionalizzazione: chi ci mette i soldi? Internazionalizzazione: esperienze dirette dall'India Internazionalizzazione: esperienze dirette dall'America Latina Internazionalizzazione: esperienze dirette dal Nord America Internazionalizzazione: esperienze dirette [...]

17 09, 2014

Internazionalizzazione, un mare agitato in cerca di strategia

2020-04-29T19:12:07+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione, opportunità e rischio. Internazionalizzazione come scommessa e rischio. Ogni giorno giungono in redazione richieste di consigli sui processi d'internazionalizzazione. Ecco cosa è stato risposto a un lettore. PUNTO PRIMO: perché muoversi? Anno dopo anno, i conti aziendali non si chiudono mai in termini drammatici. Nonostante ciò manca sempre qualcosa rispetto all'anno precedente. Detto con altre parole non ci sono spazi di ripresa adeguati. Si tratta di una situazione contingente o costante? Come fu scritto in questo sito web: un’impresa si costruisce il fallimento portandoselo cucito sulla pelle. Di fronte a 10mila fallimenti di piccole realtà a Milano, se [...]

17 09, 2014

Internazionalizzazione frettolosa, i pericoli in agguato

2020-04-29T19:12:08+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione frettolosa. In questo studio viene affrontato un problema di scelta in ambito d’internazionalizzazione. Internazionalizzazione frettolosa: un guaio da evitare. Va prima spiegato come la delocalizzazione e l’internazionalizzazione si siano evolute in questi ultimi tempi. La delocalizzazione è ancorata al solo trasferimento della produzione all’estero. L’internazionalizzazione si è evoluta su un percorso diverso. In effetti l'internazionalizzazione risponde alla strategia è di restare in Italia per produrre e quindi vendere all’estero. Non solo, internazionalizzarsi significa integrarsi con una parte di produzione appositamente delocalizzata per presidiare mercati esteri in crescita. Chiarita la differenza fondamentale tra due concetti che spesso [...]

17 09, 2014

INTERNAZIONALIZZAZIONE, è stato pubblicato in Italia il primo testo

2020-04-29T19:12:08+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione per le PMI. E' stato pubblicato il primo testo in Italia. Internazionalizzazione. Un parola da riempire di concetti. Ad esempio quale la differenza tra internazionalizzazione e delocalizzazione nel contesto della globalizzazione? Delocalizzare vuol dire portare la produzione in altro Stato. Solitamente per rubacchiare sul differenziale di costo della mano d'opera. Il prodotto realizzato all'estero spesso viene re-importato in Italia per essere venduto a un prezzo di grande guadagno per "l'imprenditore".  Al contrario l'internazionalizzazione mantiene la produzione in Italia e punta a collocare il prodotto all'estero. Qui si ha veramente un imprenditore anzichè il ladro di galline [...]

17 09, 2014

Internazionalizzarsi vuol dire cultura, non basta vendere all’estero

2020-04-29T19:12:08+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzarsi significa cultura! Ciò che non è stato capito dalle aziende Internazionalizzarsi e cultura. Ogni organo di stampa invita le imprese a spingersi sui mercati esteri. Il perché è facile. Serve sia a posizionarsi sul mercato globale sia a supplire al mercato domestico. Fin qui nulla di particolare. Peccato che pochissimi imprenditori conoscono le agevolazioni di legge per internazionalizzarsi. Su queste va segnalato come si favorisca l'inserimento in azienda di consulente esterno per spingere sui mercati esteri. Visitando alcune imprese che “ardentemente” vogliono una posizione estera, ho riscontrato alcuni passaggi critici: - la figlia dell’imprenditore, posta alla [...]

17 09, 2014

Un’agevolazione alle imprese che non viene capita

2020-04-29T19:12:09+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Un’agevolazione alle imprese che non viene capita. Il sistema delle aziende resta solitamente freddo verso questa marcia in più. Perchè un deficit di cultura così acuto? La paura è quella dei controlli. Si può vivere di paure? L'agevolazione alle imprese sono molte e di diversi tipi ma poco utilizzate. Chissà perchè. Le aziende non vogliono agevolazioni per paura. Paura di controlli. Si può vivere una vita di paure? Qui viene descritta una agevolazione alle imprese che ha fatto il suo tempo. Pazienza. Non ha importanza che sia ormai scaduta perchè comunque indica un'occasione perduta. Perchè le imprese [...]

17 09, 2014

Internazionalizzazione la selezione delle aree d’interesse

2020-04-29T19:12:09+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione la selezione delle aree d’interesse commerciale Internazionalizzazione, la selezione delle aree d'interesse commerciale è la base per qualsiasi azione.  Privi di export le nostre imprese chiuderebbero. Una delle armi per battersi contro la crisi è internazionalizzare l’impresa. Nel settore della meccanica, quasi il 70% del fatturato è collocato oltre confine. Questo dato spiega come e quanto sia importantel’espansione commerciale. Laddove non ci sono dubbi sul mantenere viva questa tendenza, resta il problema di dove andare e come. Ecco che l'internazionalizzazione, la selezione è basilare. Dove andare?  L’ICE comunica, attraverso i suoi 93 uffici che oltre i 7.000 [...]

17 09, 2014

Internazionalizzazione i passaggi operativi per la concretezza del progetto

2020-04-29T19:12:09+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Internazionalizzazione i passaggi operativi per rendere concreto il progetto. L'internazionalizzazione i passaggi pratici della sua applicazione sono importanti. Questo perchè stiamo affrontando un tema terribilmente pratico! Le imprese più audaci nel settore della meccanica esportano al 70% del fatturato. Questa tendenza, finora è riservata ai più bravi, deve in realtà estendersi al maggior numero di imprese. Gli strumenti per internazionalizzare le imprese sono molti, tra cui anche quelli gratuiti. Non mancano certamente le opportunità. Assodato che basta solo iniziare, bisogna però capire come gestire il progetto. Spesso le aziende si lanciano sull'internazionalizzazione, ma poi nessuno vuole spostarsi. [...]

17 09, 2014

Contatto con il cliente: c’è ancora qualcosa da migliorare

2020-04-29T19:12:10+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: CULTURA AZIENDALE, INDUSTRIA DEL PARQUET|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Contatto con il cliente, c’è ancora qualcosa da migliorare. Analisi critica del “MADE” – padiglione 3 settore parquet Contatto con il cliente; è la mia passione. Ho visitato tutti gli espositori del settore parquet, presenti in fiera al MADE. A loro ho chiesto: “cosa caratterizza la vostra produzione". La reazione è stata tra le più disparate. Complessivamente in solo 4 casi c’è stata obiettivamente una reale capacità di gestione del cliente.Vediamo cosa è accaduto. Il mio mestiere è capire come si comportano le persone (sociologia) applicato al settore del commercio e consumo (marketing). In qualità di corrispondente dall’estero [...]

17 09, 2014

Fare affari con l’Italia, cosa offre il Paese?

2020-04-29T19:12:11+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: INDUSTRIA DEL PARQUET, Internazionalizzazione|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Fare affari con l'Italia. Perchè e cosa offre il sistema Paese? Fare affari con l'Italia è veramente difficile. Le aziende italiane di parquet sono piccole e con visioni limitate all’immediato tornaconto. Mancano visioni strategiche d'ampio respiro. Per non parlare di capacità produttive in grado d'operare oltre il mercato domestico. Con la finzione dell’alta qualità l’industria nazionale si è barricata dietro luoghi comuni. All'unisono ci si ripete che il prodotto italiano è bello, di gusto, quindi va pagato. Il tutto rende la produzione nazionale sempre più di nicchia. Urge un ricompattamento del settore. Si auspica ad assimilazioni e acquisizioni, [...]

17 09, 2014

Il parquet canadese si chiama hardwood flooring

2020-04-29T19:12:11+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: DESIGN, INDUSTRIA DEL PARQUET, L'esperienza in Canada, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il parquet canadese si chiama hardwood flooring Il parquet canadese. Dal nostro corrispondente negli USA Giovanni Carlini collaboratore della NWFA Il parquet canadese. Professional Parquet magazine si spinge in Canada per capire come questo mercato è strutturato. L'obiettivo è cercare sbocchi per gli operatori italiani. Il Canada è fatto di una parte “meridionale” densamente abitato e di un profondo nord. Il nord è praticamente disabitato. I canadesi sono 33 milioni mentre gli statunitensi 300. La superficie canadese è più grande degli Usa. Il Canada conta 9,9 milioni di kmq, gli Usa 9,8. Da ricordare che l'Italia è [...]

17 09, 2014

Cosa c’è da imparare nelle scelte di mercato del parquet statunitense?

2020-07-21T21:36:16+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: INDUSTRIA DEL PARQUET|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Cosa c’è da imparare nelle scelte di mercato del parquet statunitense? L’essenza della diversita’ tra mercato del parquet italiano e quello nord americano consiste nella diversa conzione del prodotto. Negli USA e’ uno status simbol, in Europa rappresenta un buona scelta per arredare la casa. Negli Stati Uniti e’ un prodotto ad alto costo, in Europa si sceglie. La conclusione, in termini di sociologia dei consumi, e’ che la base di consumo del parquet in Nord America e’ molto stretta rispetto alla diffusione del Vecchio Continente. Fin qui nulla di particolare. Analizzando in proporzione le vendite di [...]

17 09, 2014

Il mercato americano. Prof Carlini corrispondente estero

2020-07-21T19:41:02+02:00Settembre 17th, 2014|Categorie: Globalizzazione, INDUSTRIA DEL PARQUET, Internazionalizzazione, MARKETING|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Il mercato americano cosa offre? Il mercato americano è apparentemente semplice, in realtà altamente selettivo. Questo vuol dire che molte imprese hanno cercato un contatto commerciale con gli Stati Uniti restandone deluse. Il motivo è semplice. Pensare di poter vendere sul mercato americano, solo perchè la propria merce viene presentata, è pura illusione. Gli americani, nord americani, amano "guardare in faccia" chi vende loro i prodotti. Questo significa che senza una sede americana, non è possibile operare su quel mercato. Solitamente, le aziende si sono sempre affidate agli importatori per diffondere il prodotto. E' una politica [...]

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