14 07, 2014

Recupero Crediti Fascicolo 2. Prof Carlini

2020-06-02T12:25:35+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Recupero Crediti|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

CORSO DI RECUPERO CREDITI Appunti Scritti dal Prof. Giovanni Carlini, cattedra di Sociologia e MarketingFascicolo 2 – le metodiche Impegno per le lezioni 3 e 4 del corsoRiepilogo: - nel primo incontro abbiamo discusso di REGOLE - nel secondo di come RELAZIONARE con le persone  - nella presente lezione si parlerà di METODICHE Al termine di questo ciclo di prime 3 lezioni su 5 dovreste essere in grado di: a) non accettare mai più ordini dai clienti senza un minimo di formalizzazione (vedi regole d’ingaggio fascicolo 1) b) porsi il problema che le persone sono diverse (per genere ed [...]

21 05, 2014

Tecniche di vendita nel PET rispondendo al bisogno del cliente

2020-04-29T19:16:41+02:00Maggio 21st, 2014|Categorie: PET - Animali domestici, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , , , , , , , , , , , , , |0 Commenti

Tecniche di vendita nel PET. Con il cliente ci vuole sensibilità, cultura, delicatezza su un cliente caratterialmente fragile da cui un esagerato bisogno di affetto deviato sugli animali domestici.  Tecniche di vendita nel pet. Diciamolo subito: quando si parla di tecniche di vendita, si ha a che fare con un argomento complesso, perché non basta essere gentili e professionalmente preparati. In realtà, la tecnica non è un meccanismo automatico: al contrario richiama la sensibilità, la cultura e il gusto di saper spiegare all'utenza, investe un ruolo di consiglio e accompagnamento alla decisione d'acquisto che ha come ulteriore [...]

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