Il prodotto venduto ad un prezzo 10 volte superiore al suo costo effettivo. Appunti di marketing.

E’ capitato, qui negli Stati Uniti, d’ascoltare una coppia di cacciatori che narrano del loro ultimo acquisto: un fucile da caccia. Questi personaggi sono attivi nella caccia grossa, i safari per intendersi, da molti decenni, potendo fare invidia alle pari esperienze d’Ernest Hemingway.

Giunti alla maggiore età e forse al termine della loro attività di caccia, hanno voluto mostrare un fucile che vuole raccogliere la loro intera esistenza. Si tratta di un utensile che somma nel prodotto il loro curriculum come persone, l’anno di laurea, il riferimento al lavoro svolto, i figli. In pratica non è più solo un fucile, certamente efficiente ed efficace nel ruolo a cui è destinato, ma in grado d’accogliere una miriade di particolari dedicati alla loro vita privata.

Sulla cassa dell’arma ci sono dei medaglioni d’oro che richiamano anni, lauree e professione. Il legno è pregiato e lavorato con tratti che ne impediscono la perdita della presa sia nella fase di sparo sia di trasporto.

Insomma, non c’è dubbio che il prodotto sia estremamente raffinato e pare abbia richiesto 88 ore di lavoro rispetto agli standard.

Il quesito che qui si pone non entra nel merito, ma nel marketing puro. Com’è stato possibile vendere ad un super esperto un utensile (il fucile) ad un prezzo 10 volte quello che costerebbe un pari prodotto?

Cercando le risposte si pensa al “fine vita” o dell’attività di caccia, al curriculum che l’arma espone, comunque sia, il ragionamento porta verso una direzione  univoca: ricchi o poveri che siano i consumatori, su qualsiasi prodotto, (auto come libro o utensile) se personalizzato, è possibile effettuare dei ricarichi di grande-grandissimo rilievo.

Il pensiero va al gelato artigianale, ad esempio ed a chissà quant’altro si possa pensare.

Il prodotto venduto entra e si stabilizza da padrone nella psicologia del consumatore.