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14 07, 2014

Tre Chiavi di Lettura per Gestire l’insoluto. Prof Carlini

2020-06-01T17:57:59+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Recupero Crediti|Tag: , , , , , , , |0 Commenti

La gestione sociologica dell’insoluto di Giovanni Carlini – esperto di marketing e sociologia Le premesse al 2010 Un doveroso ringraziamento a tutti i lettori che nel 2009 hanno permesso a questa rubrica di vivere in quanto, grazie ai più interventi e richieste d’approfondimento pervenute in Redazione, l’appuntamento ora passa da quindicinale a settimanale.Considerato l’impegno nel lavorare di più, l’Editore sollecita che vengano studiati, a favore dei lettori, degli argomenti “che non possiede nessuno” aprendo così non tanto sperimentazione pura (ogni cosa è sempre la conseguenza di altre che ne hanno permesso il formarsi) quanto una forma di [...]

14 07, 2014

Recupero Crediti Fascicolo 3. Prof Carlini

2020-06-02T12:33:24+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Recupero Crediti|Tag: , , , , , , , , , , |0 Commenti

CORSO DI RECUPERO CREDITI Appunti Scritti dal Prof. Giovanni Carlini, cattedra di Sociologia e MarketingFascicolo 3 –I rimedi esperibili, le strategie bancarie di recupero, la revocatoriaA) I RIMEDI ESPERIBILIGli accordi di rientroSpesso è inutile inviare raccomandate al cliente per fargli regolarizzare la posizione scaduta, perché in caso di fallimento (oggi, tra il finire del 2009 e il 2010 rischio assolutamente da prendere in seria considerazione!) quando il curatore acquisirà agli atti questa corrispondenza, potrà dimostrare che noi eravamo a conoscenza dello stato d’insolvenza del fallito e ci coinvolge nella revocatoria.Per vedere cos’è la revocatoria come concetto giuridico vedi [...]

14 07, 2014

Recupero Crediti Fascicolo 2. Prof Carlini

2020-06-02T12:25:35+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Recupero Crediti|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

CORSO DI RECUPERO CREDITI Appunti Scritti dal Prof. Giovanni Carlini, cattedra di Sociologia e MarketingFascicolo 2 – le metodiche Impegno per le lezioni 3 e 4 del corsoRiepilogo: - nel primo incontro abbiamo discusso di REGOLE - nel secondo di come RELAZIONARE con le persone  - nella presente lezione si parlerà di METODICHE Al termine di questo ciclo di prime 3 lezioni su 5 dovreste essere in grado di: a) non accettare mai più ordini dai clienti senza un minimo di formalizzazione (vedi regole d’ingaggio fascicolo 1) b) porsi il problema che le persone sono diverse (per genere ed [...]

14 07, 2014

Recupero Crediti Fascicolo 1. Prof Carlini

2020-06-02T12:17:54+02:00Luglio 14th, 2014|Categorie: Recupero Crediti|Tag: , , , , , , , , , , |0 Commenti

CORSO DI RECUPERO CREDITI Appunti Scritti dal Prof. Giovanni Carlini, cattedra di Sociologia e MarketingFascicolo 1 – gli schemi del contratto per evitare contenziosoFilo conduttore dell’intero corso è che l’insoluto non avviene per caso, in realtà è stato già pensato e voluto dal creditore in cose non fatte, non pensate e distrattamente avviate. Scopo di queste 5 lezioni è quello di suggerire ai frequentatori di corso uno stile COMPORTAMENTALE e TECNICO che gli consenta d’entrare in un modo nuovo di relazionare con i clienti.Propedeutico a questo ciclo di lezioni ci sono gli insegnamenti di PNL (programmazione neuro linguistica) [...]