24 03, 2021

Perchè le aziende non fanno il budget? Prof Carlini

2021-03-24T18:48:13+01:00Marzo 24th, 2021|Categorie: Budget, CULTURA AZIENDALE, MARKETING, RAGIONERIA|Tag: , , , |0 Commenti

Perchè le aziende non redigono il budget degli acquisti e delle vendite? Lo chiede il mio studente delle 6.30 del mattino, un ingegnere. Una domanda posta così semplicemente da uno studente così autorevole medita una riflessione. Tanto per iniziare va distinto quale tipo d'imprese non redige il budget! Certamente quelle piccole, sotto i 15 dipendenti. Se poi andiamo a notare che le imprese intorno a questi valori sono il 90% dell'apparato economico e industriale nazionale, dovremmo già aver capito lo schema comportamentale. Uno schema di un capo dell'azienda che ha "già tutto in testa". Ecco il vero [...]

28 01, 2021

PNL come tecnica di vendita. Prof Carlini

2021-01-28T10:59:31+01:00Gennaio 28th, 2021|Categorie: CULTURA AZIENDALE, Internazionalizzazione, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

PNL come corso per le tecniche di vendita. Capita frequentemente di sviluppare questo tipo d’insegnamento per le imprese. Ciò che è strano è la totale assenza di presentazioni (comunemente chiamate slide) nella ricerca virtuale. Possibile che scrivendo PNL corso per le tecniche di vendita non emerga altro che solo pubblicità del fubacchione che “vende” ma non informa sui contenuti del suo formare? Basta questo per far scadere l’intero impianto svelando punti critici della stessa PNL, che solitamente nessuno vuole affrontare. In questo corso, apertamente confrontato con altri insegnamenti, tutto è alla luce del sole compresa la non [...]

15 01, 2021

Vendita strategica slide del Prof Carlini

2021-01-15T22:37:40+01:00Gennaio 15th, 2021|Categorie: CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, CULTURA AZIENDALE, Globalizzazione, MARKETING|Tag: , , , , , |0 Commenti

Vendita strategica rappresenta una tecnica di vendita nel contesto delle transazioni commerciali complesse. Si definiscono tali, ovvero complesse, quelle vendite che non si sviluppano "a tu per tu", ma coinvolgono altre persone/centri decisionali che non sono visibili durante le trattative. Ne consegue che non è affatto complessa la vendita di un agente di commercio verso il negoziante. Non lo è tra il concessionario e il cliente (a meno che la moglie e i figli non vogliamo considerarli delle influenze). Al contrario, l'agente di commercio, che relaziona con l'ufficio tecnico di un'azienda per vendere un sistema di prototizzazione [...]

1 11, 2020

Marketing ed esternalizzazione 2 concetti immaturi. Prof Carlini

2020-11-01T14:07:51+01:00Novembre 1st, 2020|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , , , , |0 Commenti

Marketing ed esternalizzazione sono due concetti raramente accostati, ma quando avviene si scopre qualcosa che non si vorrebbe mai vedere. L'esternalizzazione, chiamata in gergo outsourcing, ma qui preferito il termine italiano per non rompere l'armonia linguistica nazionale, è una prassi aziendale. Tale procedura punta principalmente alla contrazione del costo del lavoro nella produzione. In seconda battuta l'esternalizzazione assicura l'accesso a specializzazioni d'altissimo livello. Duole constatare come l'intera letteratura sull'argomento ruoti intorno al solo primo aspetto. Pare che affidare a terze parti la produzione per contrarre i costi di realizzazione del manufatto, sia ormai la missione prima di [...]

19 08, 2020

Santa Maria della Versa (PV) che delusione! Prof Carlini

2020-08-20T13:12:16+02:00Agosto 19th, 2020|Categorie: CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, Crisi della ristorazione, CULTURA AZIENDALE, MARKETING, Organizzazione eventi, Spazio organizzato per la vendita, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , |8 Commenti

Santa Maria della Versa è una famosa località di produzione di vino in provincia di Pavia. L'area si chiama OLTREPO' PAVESE perchè collocata a sud del fiume Po. Più precisamente ancora a sud per 10 km rispetto a Stradella e il tracciato autostradale Piacenza- Brescia, noto come E70 tale da confluire poi nella A4 verso est. 30 anni fa, un militare di leva sottoposto al mio comando, volle regalarmi delle bottiglie di vino all'atto del suo congedo. Fu un dono al termine del servizio militare quindi senza intento di corruzione che accettai. Nel corso degli ultimi 3 [...]

1 05, 2020

Il ristorante piccolo piccolo che non vuole morire

2020-05-01T11:41:20+02:00Maggio 1st, 2020|Categorie: Crisi della ristorazione, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Il ristorante piccolo piccolo che vuole restare sul mercato che sprizza determinazione! E' diffuso il caso di quel locale dedito alla consumazione del cibo, dimensionalmente piccino che vuole restare in attività oltre la pandemia da polmonite cinese. Come può resistere un locale piccolo alle nuove tendenze di mercato e quali sono queste tendenze? Partiamo dalle tendenze! Il solo consumo di cibo non è più giustificativo per andare al ristorante; serve condire il pasto con un'occasione. Il ristorante piccolo può sopravvivere SE è capace di svolgere delle OCCASIONI A TEMA. Mi spiego. Organizzare delle serate dedicate ad eventi [...]

30 04, 2020

Ipotesi di rivoluzione nella ristorazione. Prof Carlini

2020-05-01T21:26:42+02:00Aprile 30th, 2020|Categorie: Crisi della ristorazione, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Ipotesi di totale rivoluzione nella ristorazione alla ricerca d'identità nel post pandemia da polmonite cinese. Questo studio segue ad altri 4 già qui pubblicati, dove sono state espresse gravi critiche al settore. E' a tutti noto che un'importante fetta d'operatori del settore potrebbe non aprire più all'atto dell'avvio della fase 2. Indicativamente pare che il 60% del settore sia in aperta crisi, questa è l'ipotesi. E' vero; non sono proporzioni difficili da credere, considerando i gravi errori commessi dai ristoratori. L'attuale "stile" di ristorazione è stato ricaricare i costi d'acquisto del 230% non attendendo altro che il [...]

17 03, 2020

Lavoro agile realizzabile con difficoltà. Prof Carlini

2020-04-29T19:04:16+02:00Marzo 17th, 2020|Categorie: Argomenti che scottano, CULTURA AZIENDALE, La grande crisi dell'autunno 2018 in Italia, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Organizzazione eventi, Polmonite cinese, Spazio organizzato per la vendita, Tema di Maturità|Tag: , , , |0 Commenti

Lavoro agile realizzabile con difficoltà. Prof Carlini

8 02, 2020

Avete fatto affari con la Cina comunista? peggio per voi!

2020-04-29T19:04:24+02:00Febbraio 8th, 2020|Categorie: Appunti per gli studenti, Argomenti che scottano, Globalizzazione, Il caso Cina, La via della seta, Macroeconomia, MARKETING, Polmonite cinese, Storia attuale, Studi di politica|Tag: , , , |0 Commenti

Avete fatto affari con la Cina comunista? peggio per voi!

12 12, 2019

Oggi vince la Brexit e il doppio dazio anti Ue.

2019-12-17T09:30:15+01:00Dicembre 12th, 2019|Categorie: Appunti per gli studenti, Brexit, Internazionalizzazione, Macroeconomia, MARKETING, Microeconomia, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Storia attuale, Studi di politica, Studi di sociologia, Tema di Maturità|Tag: , , , , , , , |0 Commenti

Oggi vince la Brexit e il doppio dazio anti Ue

10 08, 2019

75 luci per 200 mq. Taccuino americano 2019

2020-04-29T19:04:46+02:00Agosto 10th, 2019|Categorie: MARKETING, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , |0 Commenti

75 luci per illuminare uno spazio commerciale (negozio) da 200 mq scarsi. E' la nuova tecnica di coinvolgimento del cliente che emerge sempre più diffusa negli Stati Uniti. L'esperienza è stata vissuta in una mall dal nome Victoria Gardens a Rancho Cucamonga. La zona è molto ricca con un grande quantità di donne che desiderano esporre la propria ricchezza e agiatezza nello shopping. Ci si trova a est di Los Angeles sulla I 10 distanti 3 quarti d'ora dalla metropoli californiana. Il concetto è vecchio e noto in dottrina: la merce ben illuminata attira il cliente. Sostanzialmente [...]

7 08, 2019

Refund (restituzione della cifra spesa) come metodo

2020-04-29T19:04:47+02:00Agosto 7th, 2019|Categorie: L'esperienza Americana, MARKETING, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , , |0 Commenti

il refund alla clientela come metodo di relazione con il consumatore che aumenta i volumi di vendita

7 08, 2019

Cannabis come lebbra. Taccuino americano 2019

2020-06-03T09:03:14+02:00Agosto 7th, 2019|Categorie: educazione dei figli, MARKETING, Studi di sociologia, Studi sulla personalità, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , , , |0 Commenti

Cannabis come lebbra. Taccuino americano 2019

6 08, 2019

Eataly e il modello sbagliato. Taccuino americano 2019

2020-04-29T19:04:48+02:00Agosto 6th, 2019|Categorie: CULTURA AZIENDALE, L'esperienza Americana, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Organizzazione eventi, Studi di sociologia, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , , , , , , , |0 Commenti

Eatitaly e il modello sbagliato. Taccuino americano 2019

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